Il report settimanale - Riunione del 10 marzo 2020
di Marco Di Giuseppe
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì 10 marzo 2020.
In seguito alle nuove disposizioni del Governo, oggi la riunione si è svolta tutta in video conferenza.
Questa volta il benvenuto lo ha dato il nostro Director Leonardo Fagiolo, spiegandoci che anche BNI si è adeguata alle restrizioni emanate dal Governo.
Come di prassi il nostro Presidente, Marco Scorpiniti, ha iniziato i lavori spiegando le modalità di riunione, almeno per questa seduta.
Diversamente dalla riunione classica, si è partiti subito con la presentazione dei 50”, seguita dal resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Di seguito la formazione, che è stata allungata, in quanto oggi non c’è stata la presentazione estesa di 10 minuti, non preparata per motivi organizzativi. La presentazione di Luca Margherita, ha avuto come argomento “Gestire le priorità”.
Nelle puntate precedenti “abbiamo visto quanto conquistare un nuovo cliente sia complesso e faticoso”.
Il cliente “non compra il nostro servizio/prodotto, ma al relazione di fiducia!”
Ma come possiamo farlo?
I fattori sono molti, ma sicuramente dobbiamo imparare:
- L’ascolto attivo e la restituzione (80/20)
- Il dare prima di pretendere
- L’altruismo professionale (intelligibilità)
- La cura del dettaglio
Iniziamo con la gestione delle attività: se spesso ci diciamo “oggi ho lavorato veramente tanto ma ho la sensazione di non aver fatto a abbastanza!” siete veramente sicuri di aver gestito il tempo a vostra disposizione nel miglior modo possibile?
Organizziamo la nostra agenda per pianificare bene il nostro tempo, quindi:
- Attività imprescindibili (mangiare, dormire, sport e tempo libero)
- Impegni fissi (incontri, consulenze, formazione)
Gestire le priorità è importante per snellire il lavoro dedicando del tempo alla pianificazione organizzata, iniziando con:
- Fare una lista di tutte le cose da fare
- Fissare una data di scadenza
- Definire una tempistica per ognuna di esse
- Assegnare il livello di priorità (A,B,C,D,…)
- Riordinare la lista in base alle priorità/scadenze
Ma attenzione: le priorità sono le nostre e non quelle dei nostri clienti…
Un consiglio “suddividi le attività che hai individuato nelle giornate lavorative della settimana, matchando: scadenza del cliente, tempo di evasione della richiesta e priorità”.
Un buon processo produttivo, ci permette di riuscire ad avere dei risultati:
- Maggior controllo della commessa
- Ottimizzazione delle risorse (temporali ed economiche)
- Scalabilità e riutilizzo (anche parziale)
- Migliore percezione sul cliente
Il modello varia da attività ad attività, ma molto importate, alla fine del ciclo, completa e rendiconta: con un segno di check di fianco al singolo task con un piccolo report.
Ora passa all’azione e creati la tua lista e migliora le tue performance.
Grazie Luca Margherita, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Visto la situazione, oggi non c’è stata la presentazione dei 10 minuti, ma che riprenderà a partire dalla prossima riunione.
L a riunione si è conclusa con l’intervento del nostro director Leonardo Fagiolo, che ha sensibilizzato tutti ad utilizzare questo nuovo strumento per fare video conferenze con i nostri clienti.
Dal prossimo martedì riprenderemo a fare le riunioni, sempre in video conferenza, rispettando tempi e modi di una riunione classica, quindi ci saranno i 10 minuti.
Questa riunione è stata la prima in video conferenza e per la maggior parte dei partecipanti è stata la prima esperienza, nella prossima si spera nella partecipazione di tutti i Membri di Capitolo. Chi avesse dei problemi, non esiti a chiedere aiuto!
Visto la situazione, invita tutti noi a pensare e proporre idee, agli altri, a come poter sfruttare l’occasione per continuare a lavorare da casa, sfruttando il web: in questo particolare momento supportiamo gli altri facendo il GIVERS!!
La riunione di oggi è stata comunque partecipata e sentita, visto che è aperta a tutti, invitiamo ospiti in video conferenza, è sempre un’occasione, utilizziamola!!
Il report settimanale - Riunione del 3 marzo 2020
di Marco Di Giuseppe
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì 3 marzo 2020.
La riunione è iniziata con il buongiorno e l’apertura lavori da parte del nostro Presidente, Marco Scorpiniti.
Per la formazione, ha preso la parola Luca Margherita, che per argomento ha avuto “Conosci il tuo cliente”.
Siamo tutti concentrati nel trovare nuovi clienti, ma siamo sicuri che i nostri clienti acquisiti li seguiamo con efficacia?
Per conquistare un nuovo cliente, dobbiamo creare una relazione basata sulla fiducia.
Ma sappiamo tutto dei nostri clienti? Esempio:
- Quanti clienti hai?
- Quanti sono attivi nell’ultimo anno?
- Quanto tempo gli dedico?
- A quali categoria merceologica appartengono?
- Il fatturato prodotto?
- Quanti servizi diretti e indiretti?
Se sappiamo rispondere a queste domande, siamo sulla buona strada.
Tenere sotto controllo questi dati, ci permetterà di perfezionare l’offerta, ottenere maggiori risultati in termini di vendita, aumentare le performance, creare nuove opportunità, etc…
Tutto questo è possibile utilizzando unno strumento importante come il C.R.M., partendo da un documento excel complesso, con i seguenti dati:
- Dati anagrafici
- Fonte del contatto
- Quanto preventivato e quanto fatturato
- Per quale tipologia di servizio
- Pianificazione temporale del lavoro e creazione di task
- Scadenze, monitoraggio e analisi dei risultati
Importante: un prospect che diventa cliente non è mai solo per un servizio, un prodotto, un progetto…. Ma è la relazione di fiducia che si è creata!
Grazie Luca Margherita e Matteo Varzi, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Dopo la consueta presentazione di 50 secondi dei Membri, dei Visitatori e degli Ospiti, ha preso la parola Matteo Varzi, della “Servizi NV” studio di servizi del nostro capitolo, nella presentazione dei 10 minuti ci racconta, un po’ più nel dettaglio, la sua attività professionale.
L’argomento trattato: “Società di Ingegneria e Servizi Tecnici”
Quali sono i settori di cui si occupa?
Catastale, Urbanistico, Edilizio e Apertura Attività. Burocrazia di ogni tipo nei rapporti con la Pubblica Amministrazione per gli Immobili e per il Condominio.
Lo staff è formato da numerosi professionisti. La nostra Mission è “la continua applicazione del controllo di gestione mediante l’applicazione di un sistema gestionale all’avanguardia, totalmente personalizzato ed aggiornato”.
La Vision “è raggiungere l’efficacia della comunicazione tra professionista e committente mettendo a disposizione un vasto panorama di soluzioni tecniche di alto livello”.
Servizi NV sul mercato opera con sevizi all’avanguardia per la conoscenza approfondita delle normative.
Quando un cliente ci contatta, cerchiamo di individuare le esigenze e di rispondere con un servizio professionale per risolvere il problema.
Per prima cosa invitiamo il cliente a conoscere la nostra struttura e indirizziamo il cliente verso una consulenza vera e propria trasformando il bisogno apparentemente antipatico in un’opportunità…
Grazie mille Matteo per averci fatto vedere la passione che metti nel tuo lavoro!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Come di consueto, abbiamo proseguito con il giro di resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Questa settimana il Door Prize è stato assegnato al miglior Networker della settimana, Antonella Auletta.
Il Direcor Leonardo Fagiolo ha fatto la presentazione del nuovo comitato di gestione, composto da:
· Luciana Ognibene Presidente
· Alessadnro Nardi Vice Presidente
· Christina d’Epiro Segretario Tesoriere
Il report settimanale - Riunione del 25 febbraio 2020
di Marco Di Giuseppe
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì 18 febbraio 2020.
La riunione è iniziata con il buongiorno e l’apertura lavori da parte del nostro Presidente, Marco Scorpiniti.
Per la formazione, ha preso la parola Luca Margherita, che per argomento ha avuto “La filosofia BNI ”.
La Filosofia BNI si basa sul GIVERS GAIN: procurando business agli altri riceverai in cambio altro business. “Chi semina raccoglie”
La Mission BNI: aiutare i Membri ad incrementare il business con il passaparola strutturato, positivo e professionale.
Core values di BNI:
- Givers Gain
- Costruire relazioni forti
- Apprendimento permanente
- Responsabilità
- Atteggiamento positivo
- Tradizione e innovazione
- Riconoscimento
Il Codice Etico del Networking:
- Qualità del prodotto/servizio al prezzo quotato
- Corretto nei confronti dei Membri e delle loro referenze
- Consenso e fiducia tra i Membri ed i loro potenziali clienti
- Responsabilità nel dar seguito alle referenze
- Rispetto degli standard etici della mia professione
- Atteggiamento positivo e collaborativo verso i Membri BNI
Format BNI: “BNI è un sistema costruito su logiche e regole chiare. In qualsiasi momento, se avrò dei dubbi rispetto al successo della mia partecipazione, sarà sufficiente seguire e applicare le regole del fondatore ivan Misner”.
Grazie Luca Margherita e Matteo Varzi, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Dopo la consueta presentazione di 50 secondi dei Membri, dei Visitatori e degli Ospiti, ha preso la parola Marco Scorpiniti, dell’ “Broker Assicurativo” del nostro capitolo, nella presentazione dei 10 minuti ci racconta, un po’ più nel dettaglio, la sua attività professionale.
L’argomento trattato: “Assicurazioni”
Cosa vuol dire assicurarsi: le incertezze del nostro futuro ci fa riflettere su come tutelarci.
I rischi possono essere i più diversi, dalle malattie, agli infortuni casuali, interventi ed esami specialistici e le possibili conseguenze che ne comportano una problematica al livello lavorativo…
I danni casuali possono essere i più vari: dal vaso che cade da un balcone in strada, a perdite d’acqua in casa.
I furti in casa sono quelli che comportano spesso danni oltre alla privazione di ogggetti presenti.
Io da Assicuratore mi sto tutelando dai miei “prossimi errori”!
Le polizze assicurative sono suddivise per tipologia di lavoro, necessità, etc.
Anche i CAF si avvalgono di noi per sviluppare polizze assicurative che poi girano presso tutte le loro sedi.
Il mio lavoro consiste nel creare per ogni cliente la polizza necessaria per il tipo di richiesta: si parte da polizze standard alla personalizzazione in base alla reale esigenza del cliente.
Una novità del momento è l’assicurazione sulla casa in affitto: invece di lasciare un deposito cauzionale al locatario, si stipula una polizza assicurativa.
Avere un consulente assicurativo è una tutela per il cliente, visto l’aumento delle richieste per stipulare polizze personalizzate ed evitare truffe sempre più presenti sul web.
Grazie mille Marcoo per averci fatto vedere la passione che metti nel tuo lavoro!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Come di consueto, abbiamo proseguito con il giro di resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Questa settimana il Door Prize è stato assegnato al miglior Networker della settimana, Francesco Nigro.
Il presidente in chiusura di riunione ha chiesto di preparare a tutti i membri, una propria presentazione in massimo 600 battute per le nuove brochure.
Il report settimanale - Riunione dell'11 febbraio 2020
di Marco Di Giuseppe
La riunione è iniziata con il buongiorno e l’apertura lavori da parte del nostro Presidente, Marco Scorpiniti.
Per la formazione, ha preso la parola Matteo Varzi, che per argomento ha avuto “Migliorare la qualità delle referenze”.
Nelle puntate precedenti abbiamo capito l’importanza dei PARMS, di come definire gli obiettivi e di come arrivare al GAINS.
Ma non tutte le referenze sono appropriate! In questo caso è importante spiegare come si vorrebbe ricevere la referenza adatta…
Per capire se abbiamo dato il giusto messaggio, dobbiamo valutare alcuni aspetti:
- La presentazione di 60 secondi è fatta bene?
- Abbiamo spiegato ai Membri quali sono le nostre esigenze?
- Rimoduliamo la nostra presentazione per renderla chiara e concisa.
Per migliorare la qualità delle referenze, dobbiamo incontrare Membri anche fuori dal Capitolo!
Dobbiamo mettere impegno e determinazione, dando referenze ad altri membri, specie quando nel Capitolo arriva un nuovo Membro.
E’ fondamentale aiutare gli altri, se la referenza non va a termine, impegnamoci a dare una mano per renderla efficace.
Ricordiamo che le 10 cose che fanno i membri di Successo sono:
- Capiscono che la “fiducia richiede tempo”
- Fanno 121
- Chiedono cosa vuoi
- Stanno in piedi
- Si alzano in piedi e dicono “io ho”
- Non dicono “chiunque”
- Fanno follow-up
- Danno riscontro alle vostre buone referenze
- Hanno e formano i sostituti
- Partecipano ai seminari di formazione avanzata
- Invitano
Grazie Matteo Varzi e Luca Margherita e, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Dopo la consueta presentazione di 50 secondi dei Membri, dei Visitatori e degli Ospiti, ha preso la parola Francesco Nigro, dell’ “Hotel Amalfi” del nostro capitolo, nella presentazione dei 10 minuti ci racconta, un po’ più nel dettaglio, la sua attività professionale.
L’argomento trattato: “Storia di un albergo”
La storia di un albergo parte da lontane origini…
Inizialmente i servizi offerti in un albergo non comprendevano i servizi igienici in camera, ma erano in comune. Non esistevano impianti di climatizzazione, gli ascensori non erano presenti. Per quanto riguarda la prima colazione era molto limitata.
Oggi tutto questo non accade: abbiamo tutti i comfort necessari per un soggiorno completo di servizi.
Nel dettaglio: i servizi igienici sono in ogni camera, a volte compresi di vasca con idromassaggio; la climatizzazione delle stanze è sempre presente;, ci sono gli ascensori per agevolare le persone con disagi motori; le colazioni sono molto abbondanti ed attente a tutte le esigenze del cliente (colazioni dedicate a persone intolleranti, etc.).
Ad oggi la cura del cliente parte dall’accoglienza e seguita per tutto il soggiorno, questo è possibile grazie all’esperienza acquisita negli anni, permettendo così di giocare in anticipo sulle esigenze del cliente.
La nostra filosofia è quella di far sentire il cliente “in famiglia” per dare il senso di casa al cliente che è in viaggio.
Durante la presentazione, ha fatto vedere le foto di alcune stanze dell’hotel per sottolineare la cura dei dettagli, come la personalizzazione delle singole stanze con dipinti fatti a mano sulle pareti e soffitti.
Grazie mille Francesco per averci fatto vedere la passione che metti nel tuo lavoro!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Come di consueto, abbiamo proseguito con il giro di resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Questa settimana il Door Prize è stato assegnato al miglior Networker della settimana, Annarita Sammarone.
La riunione si è conclusa con l’intervento del nostro Executive Alessandro Savarese.
Come sottolineato più volte, è importante portare ospiti alle riunioni di capitolo, “perché 40 persone, anziché 20, quadruplicano le referenze e quindi i GAC e non lo raddoppiano”.
Importante fare i prossimi 121 muniti di apposite Schede.
Ricordo la formazione che sta iniziando con Albino Ruberti.
Per concludere ha fatto i complimenti al Capitolo: la crescita evidente si è notata anche per le presentazioni dei 50 secondi, molto più attente ed efficaci.
Tommaso ACCARPIO
Aiuto professionisti e imprenditori a raccontare il proprio lavoro in modo semplice e vincente con l'obiettivo di aumentare:
- la loro notorietà
- la loro credibilità e la loro autorevolezza
- il numero dei loro clienti
- la qualità dei loro clienti
Oggi la pubblicità tradizionale non funziona quasi più, specialmente per le attività locali che hanno difficoltà a fare pubblicità in modo professionale.
Funzionano invece molto bene gli articoli e le interviste da noi realizzate con tecniche di copywriting per i nostri clienti, pubblicati in modo ricorrente sul Caffè di Roma, Il Settimanale della Capitale.
Vi invito a contattarmi per un incontro conoscitivo o un preventivo e a visitare il nostro sito: https://www.ilcaffe.tv/
Il report settimanale - Riunione del 4 febbraio 2020
di Marco Di Giuseppe
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì 4 febbraio 2020.
La riunione è iniziata con il buongiorno e l’apertura lavori da parte del nostro Presidente, Marco Scorpiniti.
Per la formazione, ha preso la parola Luca Margherita, che per argomento ha avuto “Come pianificare i 121”.
Nelle puntate precedenti abbiamo capito l’importanza dei PARMS, di come definire gli obiettivi e di come arrivare al GAINS.
Per pianificate bene gli incontri:
- Fissare la data: presso il luogo di lavoro, ma anche bar o ristorante
- Prepara il tuo modulo: ti aiuterà a condividere le informazioni reciproche
- Scambia informazioni prima dell’incontro: invia via mail i moduli
- Porta i moduli 121 all’incontro: porta il tuo materiale per condividerlo
- Incontra il tuo partner di 121: il modulo ti aiuta a referenziare il tuo partner
- Impegno e accordi sugli obiettivi: gli obiettivi devono essere a breve e lungo termine. Un secondo incontro è sempre utile…..
Grazie Luca Margherita e Matteo Varzi, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Dopo la consueta presentazione di 50 secondi dei Membri, dei Visitatori e degli Ospiti, ha preso la parola Alessandro Nardi, di “Agente diretto Vodafone” del nostro capitolo, nella presentazione del 10 minuti ci racconta, un po’ più nel dettaglio, la sua attività professionale.
L’argomento trattato: “il mio business”
Essere un consulente, significa avere delle qualità fondamentali per seguire al meglio un cliente, come la professionalità, la presenza e la disponibilità.
Questo si esplicita con una consulenza a partire dalla lettura della fattura per identificare tutte le voci che interessano una bolletta telefonica ed evidenziare quali sono le voci che ci permettono di abbassare la bolletta.
Quando si verifica un addebito che non rientra nella consueta tariffazione, riesce a chiedere il rimborso della stessa, chiamando lui stesso i call center per conto del cliente.
Per ultimare la presentazione, ha presentato una serie di offerte.
Grazie mille Alessandro per averci fatto vedere la passione che metti nel tuo lavoro!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Come di consueto, abbiamo proseguito con il giro di resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Questa settimana il Door Prize è stato assegnato al miglior Networker della settimana, Carlo Maggini.
Il report settimanale - Riunione del 28 gennaio 2020
di Marco Di Giuseppe
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì 28 gennaio 2020.
La riunione è iniziata con il buongiorno e l’apertura lavori da parte del nostro Presidente, Marco Scorpiniti.
Per la presentazione dei 4’, oggi Antonella Auletta della “Shamrok” società di Traduzioni del nostro capitolo, ci ha parlato, un po’ più nel dettaglio, della sua attività professionale.
Per la formazione, ha preso la parola Luca Margherita, che per argomento ha avuto “G.A.I.N.S.”.
Conosci le persone che ti circondano? Devi trascorrere più tempo con loro per far capire il tuo prodotto, il servizio, la tua competenza, le tue capacità e la tua esperienza, solo in questo modo si potranno generare referenze.
Gli obiettivi sono le aspettative personali, ma devono essere definiti e il miglior modo per costruire una relazione con qualcuno è aiutarlo a raggiungere i propri traguardi.
I traguardi sono le cose di cui si è fieri: è bello condividere i propri successi con le persone che incontriamo!
Gli interesssi ci aiutano a connetterci con gli altri. La condivisione degli stessi interessi rafforzano le relazioni.
Le reti sono sia formali che informali.
Le capacità devi saperle conoscere come anche i talenti delle persone, solo così potrai referenziarle. Quando poi cercherai nuove opportunità, più persone conosceranno le tue capacità, più possibilità avrai!
Infine ha predisposto una scheda da riempire per la prossima settimana….
Grazie Luca Margherita e Matteo Varzi, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Dopo la consueta presentazione di 50 secondi dei Membri, dei Visitatori e degli Ospiti, ha preso la parola Cristiana Gullini, di “Kid’s World” insegnante di inglese del nostro capitolo, nella presentazione del 10 minuti ci racconta, un po’ più nel dettaglio, la sua attività professionale.
L’argomento trattato: “Glottodidattica: insegnamento delle lingue straniere secondo criteri scientifici, fondati sulle acquisizioni della linguistica e dell’antropologia”
Il metodo è “learning by doing and playing english!”
Utilizzando il metodo diretto si parla la lingua straniera praticandola, conversando con l’insegnante senza l’ausilio della lingua materna, o tramite una situazione.
In base alla fascia d’età dei bambini si utilizzano metodi diversi, ma per chiarire meglio le situazion, ha fatto delle simulazioni avvalendosi dell’aiuto di alcuni di noi….
Per rappresentare i bambini nella fascia di età 3-5 anni, ha chiesto aiuto a Christian d’Epiro, Luca Margherita, Francesco Arnone e Tommaso Orsini giocando dicendo in inglese di alzarsi o di sedersi e poi con palloncini colorati.
Mentre per la fascia di età 6-10 anni, si è fatta aiutare da Giuliano Di Vincenzo, Luca Gentile, e Michela Nannerini giocando con le emozioni, mostrando loro delle “emoticon” con faccine diverse!
Grazie mille Cristiana per averci fatto vedere la complessità del tuo lavoro, ci siamo divertiti tutti seguendoti nelle dimostrazioni e ci ha fatto capire quanto impegno e attenzione impieghi per rendere le lezioni interessanti!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Come di consueto, abbiamo proseguito con il giro di resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Questa settimana il Door Prize è stato assegnato al miglior Networker della settimana, Tommaso Orsini.
La riunione si è conclusa con l’intervento del nostro Executive Alessandro Savarese.
Il report settimanale - Riunione del 21 gennaio 2020
di Marco Di Giuseppe
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì 21 gennaio 2020.
La riunione è iniziata con il buongiorno e l’apertura lavori da parte del nostro Presidente, Marco Scorpiniti.
Abbiamo iniziato con la consegna del kit di benvenuto ad Antonella Auletta ed a Ulisse Fabrizio al posto di Lisa Miraldi, benvenuti!
Per la formazione, ha preso la parola Matteo Varzi, che per argomento ha avuto “Obiettivi personali nuovo membro”.
Quali sono le attività importanti che deve impegnarsi a fare il nuovo membro?
- Partecipare agli incontri settimanali
- Fare 121 una volta a settimana
- Cercare costantemente opportunità per dare referenze
Quali sono i tuoi obiettivi per i prossimi 12 mesi?
Come immagini il tuo successo in BNI tra un anno?
Devi definire gli obiettivi che hai per la tua attività, questo ti permetterà di avere la spinta giusta per raggiungere i tuoi obiettivi.
Creati uno schema, monitora gli obiettivi….
Grazie Matteo Varzi e Luca Margherita, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Dopo la consueta presentazione di 50 secondi dei Membri, dei Visitatori e degli Ospiti, ha preso la parola Andrea Valente Cioncoloni, di “Studio consulenza Brevetti Cioncoloni” avvocato del nostro capitolo, nella presentazione del 10 minuti ci racconta, un po’ più nel dettaglio, la sua attività professionale.
L’argomento trattato: “tutela e gestione marchi”
Il mio studio si occupa di tutta la gestione di un marchio, dalla redazione alla tutela. Ma cosa si definisce un marchio? Di tutto, da semplici segni a parole, disegni, lettere, suoni, forme, combinazioni, etc.
Il Ministero dello Sviluppo Economico ha comunicato un Bando Marchi+3, pubblicato sulla Gazzetta Ufficiale, che permette di avere agevolazioni per la registrazione dei Marchi sia al livello Europeo che Internazionale. Si arriva ad un risparmio pari all’80/90% e il principio è quello di chi prima arriva, prima ne usufruisce. I soggetti beneficiari sono tutte le imprese con sede legale in Italia, regolarmente registrate. Sono escluse le imprese come da Regolamento Europeo 1407/2013.
Nelle spese sono incluse la ricerca, l’assistenza al deposito e tutta l’assistenza legale per la tutela del marchio. Ma sono incluse anche tutto quelle spese necessarie per l’ideazione, la realizzazione grafica, etc.
Lo studio opera in tutto il mondo e potete referenziarmi a imprese micro, piccole e medie. Ma anche multinazionali ma anche ai privati. I settori merceologici sono tutti validi.
Grazie mille Andrea per averci fatto vedere la complessità del tuo lavoro, ci hai fatto capire quanto impegno e ricerca puoi impegnare per rendere uniche le nostre attività!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Come di consueto, abbiamo proseguito con il giro di resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Questa settimana il Door Prize è stato assegnato al miglior Networker della settimana, Luca Margherita.
La riunione si è conclusa con l’intervento del nostro Director Leonardo Fagiolo.
Il report settimanale - Riunione del 14 gennaio 2020
di Marco Di Giuseppe
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì 14 gennaio 2020.
La riunione è iniziata con il buongiorno e l’apertura lavori da parte del nostro Vice Presidente, Andrea Valente Cioncoloni.
La costituzione del nuovo comitato di gestione, fino a marzo, è costituito da:
- Presidente Marco Scorpiniti
- Vice Presidente Andrea Valente Cioncoloni
- Segretario/Tesoriere Marco di Giuseppe
Per la formazione, ha preso la parola Luca Margherita, che per argomento ha avuto “PARMS - Programma di monitoraggio del contributo BNI”.
Come in tutte le aziende, si utilizzano mezzi per tracciare gli obiettivi, così BNI utilizza i Parms per ogni capitolo. E’ un programma di monitoraggio, composto da:
- 121 follow-up
- Crediti formativi di capitolo(CFC)
- Promemoria Referenza
- GAC
Grazie Luca Margherita e Matteo Varzi, questo approfondimento ci servirà per rendere il nostro tempo più proficuo!
Dopo la consueta presentazione di 50 secondi dei Membri, dei Visitatori e degli Ospiti, ha preso la parola Tommaso Accarpio, di “Il settimanale del Caffè” giornale distribuito a Roma e nel Lazio che, nella presentazione del 10 minuti ci ha presentato l’editore Alberico Cecchini, che presa la parola, ha descritto nel dettaglio le attività della sua azienda.
L’argomento trattato: “Il Settimanale”
L’introduzione di Alberico ha riguardato lo studio protratto nel tempo, nel mondo della comunicazione, per capire quali sono i mezzi più efficaci utilizzati per la divulgazione delle informazioni: l’unico mezzo veramente efficace rimane la stampa, per questo hanno sviluppato tre tipi di prodotti:
- Il Settimanale del caffè
- Acqua & Sapone
- Internet TV
La sua azienda si occupa di comprare e vendere pubblicità sui propri giornali, distribuendoli poi in forma gratuita presso i bar e le attività commerciali.
Le edicole, che un tempo erano il luogo di distribuzione dei giornali stanno chiudendo a causa del grande calo della vendita dei quotidiani, oggi si accede alle informazioni grazie ad un clic sul proprio telefonino…
Personalmente Alberico ha seguito corsi di formazione a livello internazionale, questo gli ha permesso di capire che per distinguersi, l’unica soluzione è continuare ad utilizzare il mezzo di stampa. Così facendo ha ottenuto risultati gratificanti riuscendo ad arrivare ai professionisti locali.
Uno Spot pubblicitario in radio o la distribuzione dei volantini, non permettono di dare una descrizione dettagliata delle attività di un’azienda, che si può fare solo con un articolo di giornale!
Per distinguerci, l’unico modo ed essere “perfetti”: ognuno di noi è unico ed è questo valore che deve venire fuori, un ottimo mezzo per relazionarsi con i nostri clienti.
Grazie mille Alberico Cecchini per averci fatto vedere quanto impegno ci mettete nel vostro lavoro, intenso e attento, riuscendo a dare la giusta visibilità alle aziende che vi chiedono consulenza!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Come di consueto, abbiamo proseguito con il giro di resoconto su One to One, Referenze e GAC della settimana.
Questa settimana il Door Prize è stato assegnato a tre membri del capitolo, Annarita Sammarone, Maria Rosaria Amato, Alessandro Gradelli.
La riunione si è conclusa con l’intervento del nostro Director Leonardo Fagiolo.
Dobbiamo fare più attenzione a non fare assenze: da questo mese partiranno le comunicazioni per chi le avrà fatte senza averne dato comunicazione al comitato. Ricorda che sono ammesse solo 3 assenze a semestre, quindi cerchiamo di farci sostituire sempre. Spesso chi ci sostituisce ravviva la riunione e la nostra presentazione!
La sede del capitolo per ora resta l’Hotel degli Imperatori, se portarla al Voja, sarà deciso per votazione dei membri del capitolo alla prossima riunione.
Dobbiamo creare relazioni durature tra di noi ed incentivare i 121 nel capitolo: ci dobbiamo conoscere per poterci referenziare!
Maria Rosaria Amato oggi ha fatto la sua ultima presentazione, si assenterà per qualche mese per seguire un nuovo progetto che la impegnerà molto… Spera di rientrare presto.
Cristiana Gullini ha ufficializzato le figure del Mentor nella sua persona e Christian D’Epiro.
Dalla prossima settimana avremo due nuove entrate: Lisa Miraldi “Vudio” e Antonella Auletta “Shamrok”.
Matteo Varzi la prossima settimana porterà un ballerino di Salsa, probabilmente l’unico tra i capitoli di Roma.
Ricordiamo il corso che sarà tenuto da Albino Ruberti Business Coaching “Vuoi distinguerti dai competitor e presentare la tua azienda efficacemente?” che si terrà il 28 gennaio presso il Cowalking in Via Ugo Ojetti, 41 dalle ore 17 alle 20.
Il report settimanale - Riunione del 17 settembre 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla presidente Cristiana Gullini, oggi al tavolo presidenziale con il comitato di gestione che il 01/10 subentrerà.
La formazione, tenuta dal nostro Luca Margherita, ha avuto come argomento “le referenze”.
Luca ci ha prima spiegato la differenza tra una referenza ed un contatto (la referenza è basata su un ascolto attivo, percependo una reale esigenza e poi mettere in contatto le persone interessate) per poi passare alla descrizione delle referenze di primo, secondo e terzo grado:
- referenza di 1° grado: è una referenza interna, tra membri BNI o dello stesso capitolo
- referenza di 2° grado: è una referenza esterna, in cui viene coinvolto un contatto esterno a BNI
- referenza di 3° grado: è una referenza in cui qualcuno esterno al capitolo da una referenza su di noi a qualcun altro.
Grazie Luca, questo approfondimento ci servirà molto anche nell'utilizzo di BNI Connect!!!
Diamo ora il benvenuto al nostro nuovo membro... Francesco Nigro - Hotel & Revenue manager Hotel Amalfi.
Benvenuto nella nostra famiglia Francesco... Buon Givers Gain!!!
Nei suoi 4 minuti Francesco ci ha spiegato nel dettaglio la filosofia che contraddistingue l'Hotel Amalfi.
L'esperienza dell'ospite è al centro di tutto ciò che fa lo staff, poiché il capo saldo è che "esistiamo per i nostri ospiti".
Ma cosa caratterizza l'Hotel? Sicuramente la location, strategica ed ideale per visitare Roma, a 10 minuti dalla stazione Termini e dal Colosseo; una reception h24 che fornisce un accurato servizio prima, durante e dopo il soggiorno; uno staff di qualità formato negli anni per garantire un eccellente servizio di pulizia... e infine la qualità! La qualità che contraddistingue uno dei 174 alberghi storici di Roma (presente da prima del 1900), dove ogni ambiente è caratterizzato da affreschi fatti a mano per vivere un'esperienza collegata al luogo che l'ospite visita.
Per il business o da turista l'Hotel Amalfi è sempre una garanzia!!!
Grazie Francesco!!!
Passiamo la parola al nostro Alessandro Gradelli – consulente del lavoro, per la sua presentazione di 10 minuti.
Alessandro ha trattato il tema del welfare aziendale... tutti ne parlano, ma di cosa si tratta?
Il welfare aziendale è uno strumento messo a disposizione dei datori di lavoro che consente di avere benefici contributivi e fiscali creando un clima di benessere per i dipendenti, ecco spiegato il successo.
Sulla retribuzione erogata con questo strumento il datore non paga i contributi a carico della ditta mentre i dipendenti non subiscono le trattenute contributive e fiscali.
E' un servizio modulabile per grandi, piccole, medie e microimprese... purché eroghino una retribuzione aggiuntiva rispetto a quella del CCNL. Per attuarlo basta utilizzare i Flexible Benefits, che permettono l'azzeramento del cuneo contributivo e fiscale (costo aziendale = netto percepito dal dipendente).
Molti sono i vantaggi per l'azienda (risparmio, fidelizzazione, incentivazione e valorizzazione capitale umano) e tanti per i dipendenti (maggior potere d'acquisto, sconti su beni e servizi, conciliazione vita-lavoro e vantaggi fiscali)... questo consente di creare un clima aziendale positivo per i dipendenti e ridurre il costo del personale dell'azienda. A vantaggio di tutti!
Molte ancora sarebbero le cose da scrivere... per questo un 121 è fortemente consigliato!!!
Grazie Alessandro, il consulente del lavoro è sempre più centrale nella vita aziendale... e tu sei il nostro porto sicuro!!!
Infine la proattività del capitolo ha portato, nei mesi di Luglio ed Agosto, a GAC generati per... 76.216 €!!!
Complimenti a tutti ed in particolar modo al Best Networker Cristiana Gullini, la nostra presidente, seguita da Luca Margherita e Irmaldo Biondi.
Il report settimanale - Riunione del 30 luglio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Prima di tutto diamo il caloroso benvenuto al nostro nuovo membro… Francesco Nigro – gestore Hotel Amalfi
Complimenti Francesco e benvenuto nella nostra famiglia!!!
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dal nostro Luca Margherita, ha avuto come argomento “sostituti di successo”.
Luca ci ha illustrato l’importanza di avere dei sostituti in nostra assenza, la “regola del 7”, chi è un buon sostituto e come comportarsi in caso di sostituzione.
Dall’inizio capiamo che l’importanza di avere sostituti è fondamentale perché così saremo ricordati durante gli incontri e perché avremo più possibilità di ricevere referenze, anche perché ci vogliono almeno 7 presentazioni per essere notati, Il sostituto garantisce la nostra presenza NELLA TESTA delle persone anche quando siamo fisicamente assenti. Può dare degli spunti diversi ed una nuova modalità di racconto di noi ai nostri colleghi di capitolo.
E chi è un buon sostituto? Un buon sostituto è chi può rappresentare al meglio noi ed il nostro lavoro: clienti, pazienti, amici, familiari e dipendenti.
Ma come comportarsi in caso di sostituzione? È importante sapere che siamo responsabili del nostro sostituto: dobbiamo istruire il sostituto, preparare una presentazione di 50 sec. per lui e spiegare come funziona la riunione per non metterlo in difficoltà al momento in cui dovrà parlare.
Grazie Luca per la tua preziosa formazione, le sostituzioni saranno ora un gioco da ragazzi!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Matteo Varzi – Servizi NV.
Matteo ci ha illustrato il suo concetto di azienda e la molteplicità di soluzioni che Servizi NV ci offre per la risoluzione dei nostri problemi.
Innanzitutto occorre dire che Servizi NV è un gruppo di società di ingegneria, questo affinché ci sia massima libertà per tutti i componenti di confrontarsi, ed è iscritta in ben 11 capitoli BNI sul territorio romano… possiamo dire che ci mettono proprio la faccia!!!
La mission della società è quella di tenere sotto controllo tutte le commesse, stare al passo con i tempi per lo sviluppo del lavoro attraverso un sistema gestionale all’avanguardia e totalmente personalizzato ma soprattutto quella di raggiungere l’efficacia comunicativa tra professionista e committente.
Servizi NV è rapidità d’esecuzione e intervento, dalle piccole alle grandi aziende, con consulenze, anche gratuite, sempre contraddistinte da professionalità, competenza e rispetto delle scadenze concordate.
Gli esempi che Matteo ha portato oggi alla nostra attenzione hanno riguardato le attività soggette di prevenzione incendi all’interno di condomini, l’iter per le autorizzazioni delle attività commerciali (particolarmente farraginose e complesse sul nostro territorio) e l’assistenza tecnica per i professionisti (Analisi approfondita dell’incarico che intende assumere il tecnico; Assistenza sui diversi aspetti; soluzione economica affinché dalla collaborazione possa nascere un business comune).
Possiamo referenziare Matteo ad una moltitudine di professionisti, dalle agenzie immobiliari ai notai, dagli ingegneri alle imprese, passando per gli architetti, gli amministratori di condominio e i commercialisti e finire ai privati. Per qualsiasi problema di natura tecnica Servizi NV c’è.
Qui sopra trovate un’immagine riepilogativa del metodo che utilizzano… a conferma dell’avanguardia in cui versa l’azienda.
Grazie Matteo… è proprio vero che Servizi NV è la certezza della soluzione!!!
Il report settimanale - Riunione del 2 luglio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dalla nostra Arianna Ciacci Pantosti, ha avuto come argomento “gli 8 elementi del copywriting, parte 2” (la trovate in allegato).
Come abbiamo visto, dalla scorsa settimana, per andare a creare la nostra strategia di comunicazione ci sono 8 elementi che devono essere ben strutturati perché saranno i nostri migliori alleati e sono chiamati "gli 8 elementi del copywriting".
Oggi analizziamo i secondi 4:
OFFERTA --> A differenza della promessa è ciò che offri in concreto andando dritto al sodo e se abbiamo uno sconto o agevolazioni è questo il momento di dirlo. L’offerta deve essere irresistibile e rispondere alla domanda perché dovrei farlo adesso
GARANZIA --> A questo punto il nostro cliente potrebbe pensare ok sei bravo ma chi sei e perché dovrei crederti? Qui dobbiamo dare prova di risultati o prove di valore testimonianze
RESISTENZE --> Fai un elenco delle obiezioni tipiche, le più cattive, poi risolvile perché la domanda sarà: "chi mi garantisce che funziona?"
AZIONE --> La call to action, ovvero la chiamata ad agire. Senza di questa il copy è inutile, la call to action deve essere presente in ogni fase della nostra comunicazione
Riepilogando anche i primi 4 elementi:
PROBLEMA --> Se il nostro cliente non sa di avere un problema non potrà capire come risolverlo e non comprenderà il nostro prodotto servizio, se e il nostro cliente non ha interesse ad ascoltarci sceglierà in base al prezzo e sceglierà il più basso. La prima cosa è dunque ascoltare ed individuare il problema e poi parlarne in termini emozionali
CATEGORIA --> Tutti apparteniamo ad una categoria e spesso una mela marcia può creare un pregiudizio quindi è bene capire la percezione negativa e dimostrare di essere diverso ed unico da tutti gli altri
UNICITA’ --> Rafforzare ed evidenziare la nostra unicità, qualcosa che facciamo solo noi in quella maniera particolare, un METODO
PROMESSA --> E’ la soluzione reale che offriamo per risolvere il problema è quello che il nostro cliente otterrà con il nostro servizio; poi dobbiamo parlarne in termini emozionali con i termini del tuo target non con i tuoi. I vantaggi di cui parliamo devono essere reali
Grazie Arianna per la tua preziosa formazione!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Irmaldo Biondi – Valorimpresa.
Irmaldo ci spiegato l'importanza della sua consulenza per le azienda; e di quanto le aziende ne possano aver bisogno, anche inconsapevolmente, pur essendo già affiancate da un commercialista.
Tutto ciò che Irmaldo e la sua Valorimpresa fanno è volto ad analizzare lo stato generale dell'azienda e capire le aree su cui intervenire per diminuire i costi, aumentare gli utili e di conseguenza aumentare il fatturato.
Ci ha portato alcuni interessanti esempi di consulenza e ci ha mostrato le 8 macro aree su cui interviene:
1) Posizionamento aziendale e potenzialità di fatturato
2) Cash-flow e incassi da clienti
3) Capacità di ottenere finanziamenti
4) Pianificazione fiscale e controllo di gestione
5) Rapporti con i dipendenti e l'organico
6) Ottimizzazione delle risorse umane
7) Soddisfazione dei consulenti
8) Politica di ottimizzazione dei costi
Grazie Irmaldo… le aziende possono contare su un affidabile partner!!!
Avv. ANDREA VALENTE CIONCOLONI - Diritto industriale
Avvocato e socio della Studio Consulenza Brevetti Cioncoloni S.r.l.. Dal 1957, prima come studio professionale, ci occupiamo di fornire, ad aziende e privati, consulenza e gestione per i loro portafogli marchi, brevetti e design, sia in Italia che all’estero.
Gestire un marchio significa gestire il nome dell’azienda o il nome di un prodotto sul mercato ed evitare che terzi soggetti possano appropriarsene. Oltre ai marchi tuteliamo l’innovatività delle imprese dando loro supporto nella gestione e tutela delle invenzioni, grazie al nostro staff di ingegneri, e alle forme dei loro prodotti.
Mi potete referenziare ad aziende, micro o multinazionali, che abbiano necessità di uno staff di persone delegato alla tutela dei propri nomi.
La vostra idea, il vostro brevetto, con noi.
Vi invito a contattarci per un incontro conoscitivo o un preventivo e a visitare il nostro sito: https://www.studioconsulenzabrevetti.it/
Dott. ALESSANDRO GRADELLI - Consulente del lavoro
Titolare dello Studio Gradelli, mi occupo di Consulenza del Lavoro specializzato nelle Assunzioni Agevolate quindi in materia di Diritto del Lavoro.
Lo sapevate che un'azienda può assumere in modo agevolato un lavoratore che è percettore di Indennità di Disoccupazione-Naspi?
Sì proprio così ma l'azienda ha due soluzioni per inserire il soggetto in forza alla stessa;
1 - la prima, a tempo indeterminato puro e la normativa permette alla medesima di avere uno sgravio pari all'importo residuo che avrebbe dovuto percepire il percettore di Indennità di Disoccupazione-Naspi;
2 - la seconda, a prescindere dall'età anagrafica si può assumere con contratto d'apprendistato per l'arco temporale previsto dalla contrattazione collettiva.
Guido, progetto e partecipo alla vita aziendale sull'onda delle normative emanate affinché si possa beneficiare di tutte le possibilità presenti.
Ad ogni contributo la sua paga.
Vi invito a contattarmi per un incontro conoscitivo o un preventivo e a visitare il nostro sito: https://www.studiogradelli.it/
ALESSANDRO NARDI - Servizi e prodotti per le telecomunicazioni
Agente con mandato diretto Vodafone Busimess per i segmenti Soho (piccole partite iva) e Sme Business (PMI), tramite l'Agenzia GruppoCor ho un mandato Enterprise (MEPA e Grandi Utenti).
Sono un consulente specializzato nella vendita di tecnologie riguardanti i sistemi integrati di telecomunicazione, specializzato nella telefonia terrestre e nelle connessioni a banda larga per consentire il lavoro in smart working.
Mandato di Agenzia con la Società Withu operante nel settore dell'Energia per il mercato libero.
La mia Mission: essere il punto di riferimento privilegiato per tutti i nostri clienti, dando una consulenza a tutto tondo
Attualmente gestisco una rete vendita nell'area centro italia. Entro il 2020 la presenza commerciale del Gruppo sarà a carattere nazionale organizzandosi con sedi regionali.
La proprietà e il management provengono da primarie aziende nel mondo delle Telecomunicazioni.
Vi invitiamo a contattarci per un incontro conoscitivo o un preventivo e a visitare il nostro sito: https://www.gruppocor.it/
Avv. GIANNI DELL'AIUTO - Diritto internazionale e d'impresa
Sono specializzato in diritto societario compresa la protezione dati.
La mia mission è quella di accompagnare l'imprenditore dalla creazione della migliore struttura societaria, fino alla gestione di una contrattualistica che lo tuteli da ogni possibile rischio. Grazie al mio network sono in grado di creare le basi per la Vostra internazionalizzazione per import & export nonché consulente Privacy e GDPR.
Marco Polo non ha aspettato le spezie a Venezia.
Vi invito a contattarmi per un incontro conoscitivo o un preventivo e a visitare il mio sito: https://www.dellaiuto.com/it/
FRANCESCO ARNONE - Consulente finanziario e patrimoniale
Vi invito a contattarmi per un incontro conoscitivo e a visitare il mio sito: https://alfabeto.fideuram.it/francescoarnone
CRISTIANA GULLINI - Kid's World S.c.r.l.
Cristiana Gullini Socia Fondatrice di Kid's World, mi occupo dell'educazione e dell'acquisizione delle culture straniere, intese come ampliamento degli orizzonti culturali, in funzione integrativa della preparazione scolastica e professionale e della
metodologia dell'insegnamento linguistico finalizzato alle certificazioni Cambridge.
Kid's World, learning by doing and play English!
Vi invitiamo a contattarci per un incontro o un preventivo.
Il report settimanale - Riunione del 25 giugno 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dalla nostra Arianna Ciacci Pantosti, ha avuto come argomento “gli 8 elementi del copywriting, parte 1” (la trovate in allegato).
Gli elementi del copywriting possono essere i nostri migliori alleati se ben strutturati.
Oggi abbiamo parlato dei primi 4, ovvero:
1)Problema identifica il problema da risolvere o che vuoi risolvere
2)Categoria rivolgiti ad una categoria specifica, sii più specifico possibile per intercettare i tuoi clienti
3)Unicità trova la tua unicità, ovvero… perché dovrebbero scegliere te?
4)Promessa chiudi la tua offerta di vendita con una promessa, un “impegno”
La prossima settimana parleremo degli altri 4 elementi per completare l’opera ed essere sempre più pratici.
Grazie Arianna per la tua preziosa formazione!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti alla nostra Luciana Ognibene – Fotografa.
Luciana ci ha emozionato e incantato con la sua “nuova veste”, quella di videomaker.
Ci ha mostrato 3 video, uno per ogni sfaccettatura del suo lavoro:
1)Nella veste di videomaker ci ha mostrato un video emozionale che ha realizzato per una scuola di danza di Bologna, un video che tocca l’anima nel vero senso della parola.
2)Nella veste di fotografa esperienziale ci ha mostrato il suo modo di lavorare con “The Diva Experience”, un servizio fotografico impegnativo, che coinvolge non solo l’area estetica ma prettamente l’area caratteriale, mettendo in risalto i punti di forza che ognuno di noi possiede e che coinvolge tutto il nostro Essere. Tant’è che il suo consiglio è quello di “parliamone insieme prima di referenziarmi, affinché si possa trovare il giusto approccio”.
3)Nella veste di fotografa Business il servizio “Business Diva”, un Headshot semplificato (e dal costo contenuto) creato appositamente per chi ha bisogno di una o più foto professionali, un flusso super semplificato per ottenere il massimo con il minimo sforzo.
Cliccando qui potete scaricare i 3 video che ho appena descritto.
Grazie Luciana… ci trasmetti ogni volta la tua passione e ogni volta fai crescere la nostra!!!
MARCO DI GIUSEPPE - Soluzioni Leo S.r.l.s.
La SOLUZIONI LEO S.r.l.s. è un Azienda nata per essere il Broker del Noleggio a Lungo Termine. Lavoriamo in partnership con le più importanti società di noleggio, in modo da offrire il servizio migliore al prezzo più vantaggioso. Siamo consulenti con esperienza ventennale nel settore Automotive, Vi consigliamo il tipo di veicolo ed il contratto più adeguato alle vostre necessità.
Possiamo noleggiare Auto, Moto, Scooter, Furgoni e Furgoni allestiti, con qualsiasi tipo di alimentazione, dal Gasolio al puro Elettrico passando per tutte le tipologie di veicoli Ibridi.
Vi invitiamo a contattarci per un incontro o un preventivo.
Il report settimanale - Riunione del 18 giugno 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dalla nostra Arianna Ciacci Pantosti, ha avuto come argomento “la legge di Pareto e il posizionamento aziendale”.
La Legge di Pareto o Principio 80/20 si fonda sull‘osservazione che se dividiamo il mondo in cause ed effetti un numero relativamente esiguo di cause (20%) porta quasi sempre alla maggior parte dei risultati (80%).
Esempi concreti:
E’ probabile che ciascuno di noi indossi solo il 20% dei propri abiti per più del 80% del tempo
Un 20% appena dei nostri spostamenti in auto costituisce l’80% dei km totali da percorrere
Che il 20% del nostro tempo generi l’80% dei risultati concreti
Cosa ha voluto dirci Arianna… che l’aspetto straordinario della Legge di Pareto è dimostrarci che pochissime cose contano davvero in maniera determinante ed il nostro obiettivo è individuare quali sono.
Applicando Pareto al miglioramento aziendale ci sono 3 domande alle quali è molto importante rispondere con il massimo impegno per avere un impatto differenziante sul mercato esterno e per rendere i nostri colleghi Bni degli Ambassador infallibili.
CHI SEI E CHE COSA SUCCEDE CON IL TUO PRODOTTO SERVIZIO?
COSA FAI DI DIVERSO DAGLI ALTRI “UNICITA’”?
COSA SUCCEDE SE UNA PERSONA NON UTILIZZA IL TUO PRODOTTO/SERVIZIO “PUNTO DI DOLORE”?
Grazie Arianna, i tuoi consigli sempre mirati rendono la formazione più pratica che mai!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti alla nostra Mariarosaria Amato – Mastro gelatiere Pinguino Goloso.
Mariarosaria ci ha intrattenuto con un meraviglioso video in cui ci ha mostrato la sua arte di fare il gelato, abbiamo potuto ammirare il dietro le quinte della bontà che ci ha fatto assaggiare durante la sua presentazione.
Il gelato al gusto nocciola è qualcosa di sublime e i nostri palati te ne sono grati.
Per praticità allego il link dove potete scaricare il video di presentazione (https://wetransfer.com/downloads/1fd59e2e04b675e222ab91d0852b882120190621150241/33f3d0fdd03edc3695d4db475ebeca5920190621150242/6f8496 ) e ricordo che Mariarosaria ha uno splendido bar (il Pinguino Goloso appunto) dove poter gustare un ottimo gelato artigianale, creare eventi nella sala apposita e possiamo affidarci a lei con il suo catering anche per le nostre feste.
Grazie Mariarosaria… una squisita presentazione!!!
Successivamente diamo l’in bocca al lupo al nuovo comitato di gestione che si insedierà a partire dal 1 ottobre.
Il report settimanale - Riunione del 4 giugno 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra presidente Cristiana Gullini.
La formazione, oggi tenuta dalla nostra Luciana Ognibene, ha avuto come argomento “la comunicazione non verbale”.
Luciana ci ha fatto focalizzare su tutto ciò che abbraccia la comunicazione non a parole; ed è fondamentale per noi che ogni settimana ci presentiamo.
Il tono della voce è importante durante le presentazioni, tenere un tono di voce discendente denota sicurezza e chiude le nostre affermazioni, altrettanto non è da utilizzare, o meno possibile, un tono ascendente, che invece denota incertezza.
E’ importante fare delle pause strategiche, che aiutino a ricordare i punti focali del nostro discorso, così come è importante mostrare un atteggiamento non verbale positivo e proattivo, le spalle lontane dal collo e le mani aperte verso il pubblico sono due fattori che possono aiutarci molto.
Grazie Luciana!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 4 minuti alla nostra Elisabetta Migliorini – Frame about you.
Elisabetta ci ha illustrato il suo lavoro di fotografa per eventi, il cui punto di forza è la stampa immediata per avere un ricordo cartaceo indelebile degli splendidi momenti che viviamo. Ogni fotografia ha la caratteristica di avere una cornice personalizzata in base all’evento, ecco perché “Frame About You”.
La cura del cliente è fondamentale per Elisabetta, per questo forma i ragazzi ad hoc, per trasferirgli la vision aziendale e i valori di cui forgiarsi. Anche per questo l’azienda è presente su tutto il territorio italiano con sedi in Lazio, Veneto e Sardegna. 15 postazioni fotografiche con 30 collaboratori completano il quadro di una splendida attività… da referenziare per qualsiasi evento, dalle cerimonie alle feste, dai congressi agli eventi sportivi fino ad arrivare a villaggi turistici e hotel.
Grazie Elisabetta!!!
Successivamente passiamo la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Giuliano Di Vincenzo – Tiuk travel.
Giuliano ci ha allietato con dei bellissimi video e con la sua presenza sempre solare. La Tiuk travel è un’agenzia di viaggi e tour operator che mette al centro la relazione con il cliente.
Giuliano si occupa prettamente della biglietteria (la parte più storica dell’azienda), un servizio che propone di aiutare, supportare e realizzare i viaggi… il cui punto di forza è l’assistenza post vendita e la gestione/risoluzione dei problemi in brevissimo tempo grazie alla competenza dello staff.
Inoltre Giuliano e Sara (sua moglie) si occupano di creare viaggi su misura per chiunque, selezionando i migliori tour operator dopo aver ascoltato attentamente le esigenze del cliente e fornendo tutte le assicurazioni di primo livello affinchè il viaggio sia davvero un sogno senza pensieri.
Ultimo, ma non ultimo, l’esperienza che Tiuk, da 25 anni, regala in esclusiva ai suoi clienti con il tour a Malta e Gozo… imparare l’inglese e nuotare con i delfini sono esperienze che solo Tiuk ci può far vivere. E come dimenticare il “Whisky travel”… Beh ne abbiamo per tutti i gusti.
Grazie Giuliano, grazie a te e Tiuk possiamo raggiungere ogni meta!!!
Da ultimo abbiamo trattato la formazione inerente gli obiettivi di capitolo, come invitare ospiti e come creare un clima positivo e dinamico.
Grazie Albino per la collaborazione e l’idea che hai avuto!!!
Il report settimanale - Riunione del 21 maggio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di oggi.
Prima di cominciare segnatevi in agenda il 28/05/2019, il prossimo martedì!!! Ci sarà la formazione su BNI CONNECT tenuta da Alessandro Pugliese, che verrà per l’occasione esclusivamente per noi. Nessuno deve mancare!!!
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dal nostro, per l’occasione, Presidente Andrea Valente Cioncoloni.
La formazione, oggi ha avuto come argomento “il dopo la convention nazionale a Baveno”.
Alessandro Gradelli e Matteo Varzi ci hanno portato la loro esperienza alla convention nazionale che si è tenuta lo scorso venerdì a Baveno.
Matteo è rimasto colpito dalla naturalezza e dallo stravagante equilibrio del nostro fondatore Ivan Misner. BNI è questo, la ricerca dell’equilibrio… Quell’equilibrio che Matteo ha trovato con l’incarico di responsabile della sala.
Il punto cruciale in BNI è “crescere per sottrazione”, ovvero quella selezione naturale di cui il nostro Director ci ha sempre parlato; alla ricerca della qualità più che della quantità nei capitoli.
Alessandro invece ci ha tenuto a sottolineare 8 preziosissimi punti, che di seguito elenco:
- “Dare per essere nelle migliori condizioni di ricevere.”
- “Costruire relazioni forti.”
- “Atteggiamento Positivo.”
- “Sii sempre Responsabile.”
- “Non mollare mai.”
- “Formati.”
- “Riconoscimento.”
- “Focalizzare significa saper dire di NO.”
E’ di fondamentale importanza prendere appunti durante le presentazioni nella riunione, perché anche quella è formazione. E soprattutto, nello spirito BNI, DARE PER ESSERE NELLE MIGLIORI CONDIZIONI DI RICEVERE… Il Givers Gain è il fulcro della nostra attività in BNI e fuori.
Grazie Alessandro e Matteo, una vostra importante testimonianza che ci è d’aiuto.
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Marco Moretti – Future touch in qualità di rappresentante dell’azienda di cui fa parte il nostro membro Stefano Toccaceli.
Marco ci illustra meglio la sua azienda e di cosa si occupa la Future touch. Innanzitutto parte da una filosofia… la rete d’impresa è fondamentale, perché ognuno porta valore aggiunto.
La Future touch si occupa di software e sicurezza informatica, innovazione e affidabilità sono i punti di forza dei loro progetti.
Oggi ha dedicato il focus alla creazionie di reti sicure di comunicazione, affinchè i nostri dati siano al sicuro. Con l’entrata in vigore del GDPR è quantomai fondamentale tenere al sicuro i nostri dati, dal momento che oggi ogni dato può essere usato per fini diversi da quelli abituali.
In particolar modo la sicurezza dei dati tramite il cloud computing è la nuova frontiera, attraverso i data center di Frosinone e Milano i nostri dati sensibili, con la Future Touch, sono in una struttura protetta e certificata in Italia, che è un requisito importantissimo per l’assistenza… così tutto diventa sicuramente più semplice.
Inoltre sono in grado di fornire audit specifico per le aziende (colmando i gap con aree di rientro), di aiutare le aziende a livello legale e assicurativo per tutto ciò che riguarda i cyber risk.
Infine due progetti importanti… vBackup e vStorage! Ma di più non vi racconto, vi consiglio il 121!!!
Grazie Marco, grazie a voi possiamo mettere in atto tutte le prevenzioni possibili e i nostri dati saranno al sicuro!!!
Il report settimanale - Riunione del 14 maggio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Prima di cominciare segnatevi in agenda il 28/05/2019!!! Ci sarà la formazione su BNI CONNECT tenuta da Alessandro Pugliese, che verrà per l’occasione esclusivamente per noi. Nessuno deve mancare!!!
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dalla nostra Arianna Ciacci Pantosti, ha avuto come argomento “le procedure aziendali”.
Nelle precedenti sessioni abbiamo visto cosa sono e come creare degli indicatori di performance aziendali i Kpi, poi ci siamo soffermati sul Business Time Management ovvero quanto tempo dedichiamo a cosa: imprenditore, manager, tecnico, commerciale. Quindi abbiamo visto il cosa ed il quanto.
Oggi per chiudere il cerchio vediamo il come, ovvero le procedure aziendali.
Ma prima trovate delle tabella pratiche utili per le vostre professioni.
Esempio tabella Kpi per la professione
|
INDICATORI |
ACTUAL |
STANDARD |
LAST |
TREND |
|
|
obiettivo |
Mese corrente |
Mese precedente |
media |
|
Chiamate
|
|
|
|
|
|
Appuntamenti
|
|
|
|
|
|
Vendite/chiusure
|
|
|
|
|
|
Fatturato
|
|
|
|
|
|
Passaparola
|
|
|
|
|
|
Qualità del prodotto/servizio |
|
|
|
|
|
% Automatizzazione aziendale |
|
|
|
|
|
Soddisfazione cliente |
|
|
|
|
Esempio tabella Kpi per Bni
|
INDICATORI |
ACTUAL |
STANDARD |
LAST |
TREND |
|
|
obiettivo |
Mese corrente |
Mese precedente |
media |
|
Capitoli visitati
|
|
|
|
|
|
One to one
|
|
|
|
|
|
Ospiti
|
|
|
|
|
|
Nuove iscrizioni
|
|
|
|
|
|
Referenze date
|
|
|
|
|
|
Referenze ricevute
|
|
|
|
|
|
Collaborazioni
|
|
|
|
|
|
Power Team
|
|
|
|
|
|
Fatturato
|
|
|
|
|
Esempio Business Time Management
|
Lunedì |
martedì |
mercoledì |
giovedì |
venerdì |
sabato |
domenica |
RUOLO |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6h |
|
|
2h |
|
4h |
|
imprenditore |
25% |
|
30m |
|
|
2h |
|
4h |
|
manager |
20% |
|
30m |
4h |
4h |
|
4h |
|
|
tecnico |
25% |
|
1h |
4h |
4h |
4h |
4h |
|
|
commerciale |
30% |
|
8 |
8 |
8 |
8 |
8 |
8 |
|
Tempo Totale 48h |
100% |
Ecco l’intervento di Arianna:
Abbiamo tutti lo stesso problema il tempo, un cliente un giorno mi disse una cosa meglio farla una volta e bene che venti volte rimettendoci le mani ed è esattamente così.
Come sopperiamo a questa situazione?
Con le procedure aziendali ovvero schemi puntati che servono per:
1. ridurre al minimo il margine di errore
2. poter delegare in modo che possiamo essere sostituiti
3. semplificare perché più le cose sono chiare e più possiamo evitare di perdere tempo
Ora vediamo degli esempi di procedure aziendali che partono sempre dalla focalizzazione dell’obiettivo.
Questi gli esempi di procedura lineare obiettivo realizzare il video e si seguono i punti meccanicamente e poi complessa ovvero condizionata dalla risposta del nostro cliente che sviluppa situazione A e B
Procedura vendita
1)Incontro con il cliente e presentazioni dando del LEI. Atteggiamento sorridente ed accomodante, obiettivo creare empatia.
2)Ascoltare il cliente che racconta la propria storia AZIENDALE non PERSONALE (se tende ad andare sul personale riportare IMMEDIATAMENTE nell’aziendale) ed iniziare a schematizzare delle soluzioni
3)Fare domande mirate compilando il FORM: da quanto sei in attività, hai soci, qual è il tuo target, obiettivi, unicità, competitor, che campagne hai fatto precedentemente etc
4)Breve presentazione della nostra società e dei nostri servizi in base al suo racconto
|
Situazione A |
Situazione B |
|
Le info sono già chiare e si procede con un preventivo |
Ci sono più possibilità e opzioni dunque è necessario confrontarsi ancora |
5)Rispondere alle domande del cliente in merito ai temi trattati
6)Spiegazione dei media selezionati per lui e delle cifre che stai immaginando per la sua azienda. Rispondere alle tipiche obiezioni: il prezzo è troppo alto, voglio fare un periodo di prova prima di prendermi un impegno annuale, etc
|
Situazione A |
Situazione B |
|
Utilizziamo la cta e l’urgenza per portarlo alla chiusura del contratto applicando una scontistica |
Ti prendi del tempo per creare un preventivo con il tuo staffe fissi già un nuovo incontro dove gli presenterai le cifre e la strategia |
7)Saluti e ringraziamento al cliente
8)Nel momento in cui si chiude il contratto il commerciale si dovrà occupare coordinandosi con l’amministrazione degli incassi
Grazie Arianna.
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Gianni Dell’Aiuto – Avvocato per l’internazionalizzazione.
Gianni ci ha spiegato meglio il suo ruolo, esperto di internazionalizzazione d’impresa e sul trattamento dei dati personali (GDPR).
Ci tiene a preparare ad hoc l’azienda, sia che essa venda un bene o un servizio e accompagnare il cliente a trovare soluzioni strategiche. Preparare per prevenire è la sua filosofia, considerando che oggi abbiamo il cliente “informato”, il nostro peggior nemico… Colui che ti dice “si ma io ho letto su internet”!!!
C’è molto da fare e Gianni è specializzato nel prima, nel durante e nel dopo.
Prima ci aiuta a trovare la forma aziendale migliore,
Durante ci aiuta con i contratti e l’aspetto legale legato ad essi,
Dopo cura tutto il post vendita, con un’assistenza che diventa così la parte differenziante e potenziante dagli altri professionisti.
A chi possiamo referenziarlo? Soprattutto ad aziende che non vogliano problemi di alcun tipo.
Un consiglio: facciamo alla nostra azienda un check-up annuale da Gianni, come usiamo farlo per la nostra salute; è buona abitudine farlo per la nostra azienda.
Grazie Gianni, la tua competenza, le tue conoscenze e il tuo saper fare sono uno sprone per tutti noi!!!
Il report settimanale - Riunione del 7 maggio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Prima di cominciare segnatevi in agenda il 28/05/2019!!! Ci sarà la formazione su BNI CONNECT tenuta da Alessandro Pugliese, che verrà per l’occasione esclusivamente per noi. Nessuno deve mancare!!!
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dalla nostra Arianna Ciacci Pantosti, ha avuto come argomento “che tipo di professionista sei?”.
Arianna ci ha illustrato i vari modelli di professionista, di seguito le caratteristiche.
Imprenditoriale: Sognatore, visionario, inventore. Lavori su come sviluppare l’azienda farla crescere e coinvolgere persone per raggiungere traguardi sempre più ambiziosi
Manageriale: Pragmatico organizzatore che trasforma la visione in azioni specifiche per ottenere ordine e il risultato attraverso processi
Tecnico: Colui che esegue e perfeziona le proprie competenze tecniche
Commerciale: Dedica tempo ed energie alle persone per aumentare in loro la necessità del proprio prodotto/servizio
La domanda che dobbiamo farci è: “che professionista sono?”. In realtà siamo tutto.
Il professionista per antonomasia deve essere un mix di tutto questo. E’ il lavoro più complesso e delicato da un punto di vista aziendale
Questi elementi per ottenere un risultato soddisfacente devono essere ben organizzati ed amalgamati…in questo senso può essere stimolante utilizzare una tabella come questa per capire su cosa e quanto tempo occupano le nostre mansioni
|
Lunedì |
martedì |
mercoledì |
giovedì |
venerdì |
sabato |
domenica |
RUOLO |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6h |
|
|
2h |
|
4h |
|
imprenditore |
25% |
|
30m |
|
|
2h |
|
4h |
|
manager |
20% |
|
30m |
4h |
4h |
|
4h |
|
|
tecnico |
25% |
|
1h |
4h |
4h |
4h |
4h |
|
|
commerciale |
30% |
|
8 |
8 |
8 |
8 |
8 |
8 |
|
Tempo Totale 48h |
100% |
Così avremo chiaro:
. le ore lavorate
. distribuirle meglio
. integrare questa tabella con i kpi in modo da focalizzare le azioni necessarie per migliorare le nostre performance
Consiglio: non rinunciare al lato imprenditoriale ad esempio i Power Team Bni e perché attraverso le nostre idee si sviluppa la nostra attività.
Lasciamoci del tempo per noi ed il nostro benessere!!!
Grazie Arianna
Diamo ora il benvenuto al nostro nuovo membro… Albino Ruberti – business coach. Benvenuto nella nostra famiglia!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Lorenzo Di Pace– Commercialista.
Lorenzo ci ha illustrato la rete d’impresa, ovvero lo “stile BNI”, come strumento di crescita, competitività, innovazione e occupazione.
Le reti d’impresa, a livello giuridico, sono nate circa 10 anni fa e sono simili al consorzio; ma qui la collaborazione può comprendere gli ambiti attinenti all’esercizio delle proprie attività e/o competenze traversali.
Dal 2017 anche i professionisti possono partecipare alle reti di imprese. Così da poter partecipare a bandi che prevedano cose diverse da quelle che facciamo.
Lorenzo ci ha poi snocciolato le caratteristiche del contratto di rete; può esser stipulato da due o più imprenditori, deve prevedere lo scopo finale e l’oggetto, può prevedere un fondo patrimoniale, deve essere redatto (atto pubblico, scrittura privata autenticata o atto digitale) e deve essere depositato presso il registro delle imprese.
Una veloce esposizione della differenza tra reti soggetto (hanno soggettività giuridica) e reti contratto (non hanno soggettività giuridica, hanno più flessibilità etc.) per arrivare ai numeri finali… Ovvero che in Italia l’88% delle reti è formata da reti contratto.
Grazie Lorenzo, la complessità della materia richiede il supporto di uno straordinario professionista che renda semplice la vita di ogni professionista. Noi in te abbiamo questo!!!
I PUNTI FONDAMENTALI DELLA RIUNIONE OPERATIVA:
- Il video realizzato da Luciana Ognibene parteciperà al contest nazionale BNI del 17/05/2019
- PARMS:
- negli ultimi mesi sono state contabilizzate molte assenze, in particolare notificate a ridosso della riunione
- si richiede che la sostituzione provenga preferibilmente da un professionista/azienda esterna a BNI (Davis Perin non potrà più effettuare sostituzioni)
- l’assenza va ESCLUSIVAMENTE comunicata al Presidente del Capitolo (Cristiana Gullini)
- non sono ammesse più di 3 assenze a semestre
- L’arrivo alla riunione è entro le 7:15. I ritardatari non avranno la possibilità di fare la presentazione di 50 secondi
- BNI CONNECT:
- utilizzare la piattaforma perché utile al Vicepresidente a tracciare i GAC che, a fine riunione, devono essere comunicati al Presidente e perché utile a tenere traccia dell’attività di Capitolo
- Il professionista che ha in calendario la presentazione di 10 minuti non deve saltare quella di 50 secondi, ma anzi utilizzarla per introdursi
- Massima attenzione alle presentazioni da 50 secondi, evitare batture, toni scherzosi e utilizzo del cellulare (che va silenziato)
- Riduzione degli applausi, concessi solo dopo la presentazione di 50 secondi, 10 minuti e GAC
- Le referenze vanno unicamente comunicate quando vengono date e non quando vengono ricevute
- Prossima GdO da svolgersi di mattina, stesso giorno ed orario della riunione istituzionale, mantenendo i 50 secondi di presentazione me senza i 10 minuti (tempo dedicato al director per info relative a BNI)
Il report settimanale - Riunione del 12 marzo 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dalla nostra Anna Maria De Matteis, quest’oggi ha interessato gli obiettivi ben formati.
Un obiettivo per essere ben formato deve avere la caratteristica "SMARTE", che qui di seguito potete leggere nel dettaglio.
Teniamoli sempre bene a mente per rendere produttivo il nostro lavoro.
Diamo oggi il benvenuto a due nuovi membri... Luca Margherita e Vincenzo Marchese. Benvenuti nella nostra famiglia, le vostre professioni aiuteranno a far crescere e prosperare il nostro cammino!!!
Oggi abbiamo dedicato i 2 minuti di presentazione ai nostri: Francis McCormick, Marco Di Giuseppe e Nathalie Carbone.
Francis ci ha presentato la sua nuova attività di noleggio con conducente, organizzazione di eventi e sicurezza. La sua SOS è un servizio innovativo, in bocca al lupo Francis!!!
Marco e Nathalie invece ci hanno presentato Soluzioni Leo, la loro personalissima azienda per soddisfare tutte le esigenze del noleggio a lungo termine con un approccio dedicato e consulenziale... Una particolare menzione: la loro idea ha preso forma e corpo grazie alla collaborazione di molti membri del capitolo. In bocca al lupo Marco e Nathalie!!!
I 4 minuti di oggi sono stati dedicati al nostro nuovo membro Stefano Toccaceli - Future Touch.
Stefano fa dell'innovazione, affidabilità e sicurezza i suoi punti di forza nei progetti. Lui e la sua azienda operano principalmente nel settore dello sviluppo software, web Agency, telecomunicazioni e sicurezza informatica. Sviluppo e commercio di servizi ed applicazioni con un forte slancio all'innovazione sono gli obiettivi. Tra i clienti si annoverano enti pubblici, organizzazioni no profit e professionisti di vari settori.
Grazie Stefano, le tue soluzioni semplici, efficaci e affidabili ci saranno d'aiuto!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Francesco Arnone - consulente patrimoniale.
Francesco ci ha spiegato più in profondità la sua attività ed il suo metodo di lavoro. Vive la consulenza finanziaria e patrimoniale come un vero e proprio viaggio, perché vuole aiutare i suoi assistiti nella pianificazione e gestione della loro vita finanziaria.
Ci ha palesato di come il mondo finanziario è cambiato, di quanto complesso sia e di quanto sia fondamentale, oggi più che mai, affidarsi ad un professionista serio, onesto e competente per la gestione del denaro... un vero e proprio "medico dei soldi"!
Ci ha fatto capire l'importanza di pianificare la vita finanziaria, partendo dalla revisione delle scelte di consumo e di risparmio, per arrivare al ragionamento per cassetti mentali (soldi destinati ad un obiettivo) e avere delle solide basi... Dalla protezione alla previdenza, fino ad arrivare agli investimenti finanziari veri e propri; un bel salto di qualità per chi invece pensava semplicisticamente al "quanto mi dai?".
Il tempo e il metodo sono i segreti del successo.
Grazie Francesco, sicuramente le nostre finanze, i nostri risparmi e i nostri denari con te saranno al sicuro e ben gestiti!!!
Le prossime presentazioni di 10’:
- Marco Scorpiniti - 19/03/2019
- Laura Persiani – 26/03/2019
- Andrea Magnolfi – 02/04/2019
- Tommaso Orsini - 16/04/2019
- Annarita Sammarone – 23/04/2019
- Cristiana Gullini – 30/04/2019
Il report settimanale - Riunione del 19 febbraio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dalla nostra Anna Maria De Matteis, quest’oggi ha interessato il sistema 24-7-30.
Anna Maria ci ha consigliato di visitare la pagina Facebook di Ivan Misner, dove possiamo trovare ottime pillole video riguardo il nostro sistema.
Una di queste è il sistema 24-7-30. In qualsiasi occasione di incontro professionale il suggerimento è chiedere il biglietto da visita della persona, prendere un appunto a riguardo dietro il biglietto (dove l’abbiamo conosciuta, alcune peculiarità etc.) e… Nelle 24 ore successive mandare un “SMS di cortesia”, per lasciare un segnale di noi.
Nei giorni successivi cercare di capire quale social media preferisce utilizzare ed entrare in contatto sul social in 7 giorni!
Nei 30 giorni che seguiranno fissare un appuntamento, rincontrarsi o fissare un appuntamento Skype.
Questo è un metodo strutturato che ci aiuta a raggiungere grandi risultati, attraverso il metodo!!!
Ecco a voi il link del video da gustare https://www.youtube.com/watch?v=0q7OVjxc32Y
Successivamente diamo il benvenuto ai nostri nuovi membri Elisabetta Migliorini – fotografa di eventi e Giuliano Di Vincenzo – tour operator… Benvenuti nella nostra meravigliosa famiglia, che si allarga sempre più!!!
Lo spazio va poi alla presentazione di 4 minuti del nostro Irmaldo Biondi – consulente aziendale.
Irmaldo lavora con la sua azienda ValorImpresa e la sua mission è proprio quella di dare una mano alle imprese nel trovare soluzioni migliorative, volte a risparmiare e migliorare la vita dell’azienda. Un esempio è il credito d’imposta per le PMI dai 10/12 dipendenti, un decreto, di iniziativa europea, che consente il recupero fiscale tramite la detassazione a fondo perduto compensato con F24 in autocertificazione. Ma Irmaldo ci può fornire un valido supporto anche nell’assistenza alle cartelle esattoriali, a livello tributario/legale, seguendo tutto l’iter… Dall’avviso bonario all’intimazione di pagamento.
Un aiuto concreto per le aziende.
Grazie Irmaldo!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti ai nostri Marco Di Giuseppe e Nathalie Carbone – Soluzioni Leo.
Marco e Nathalie si occupano di trovare la soluzione giusta per il cliente per il noleggio a lungo termine. Passione e pazienza sono gli ingredienti del loro successo, perché ogni situazione è personale e quindi ogni noleggio richiede la giusta soluzione.
Il noleggio ci consente di guidare senza avere pensieri, dal momento che nella rata vengono incluse: assicurazione, bollo, kasko, manutenzione, auto sostitutiva e cambio gomme. Una soluzione completa e con un gran punto di forza… A differenza del finanziamento, qualora non dovessimo ottemperare al pagamento di una rata, non si compare in CRIF e non c’è maxi rata finale. E si è anche tutelati in caso di furto, poiché qualora il veicolo non si trovasse il contratto cesserebbe d’essere. Insomma una rata costante, per sempre, per tutto e senza pensieri.
Anche per questo il mercato del noleggio è cresciuto di circa il 13% nel 2018. Ma bisogna sempre considerare le differenti offerte, delle differenti società, che ci sono sul mercato.
Marco e Nathalie collaborano con tutte le maggiori società di noleggio per scegliere l’offerta più adeguata… cercano la macchina, il 2 o 4 ruote, il pick up, il furgone, i castonabili e il servizio su misura, dall’inizio alla fine e per tutta la durata del contratto al nostro fianco.
Grazie Marco, grazie Nathalie… con voi si che diventa un piacere guidare… senza pensare!!!
Le prossime presentazioni di 10’:
- Christian D’Epiro – 26/02/2019
- Tommaso Orsini – 05/03/2019
- Francesco Arnone – 12/03/2019
- Laura Persiani – 19/03/2019
- Andrea Magnolfi – 26/03/2019
Il report settimanale - Riunione del 29 gennaio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
a voi il report della riunione di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dal nostro Andrea Magnolfi, quest’oggi ha interessato l’importanza dell’invito ad un evento.
Il focus è stato incentrato sulla serata d’impresa organizzata per mercoledì 30/01. Una serata che vedrà protagoniste le imprese e che… sarà un successo.
Qualsiasi invito ad un evento è importante proporlo anche portando gli ospiti alle nostre riunioni mattutine. È altresì importante ricontattare le imprese che abbiamo invitato per avere la conferma della partecipazione ed evitare più possibile defezioni. Ma soprattutto è importante dare seguito all’evento. Come?
Con il metodo “call – mail – call”, lo stesso che viene usato per i follow-up e invitare successivamente l’ospite ad una riunione operativa; magari invitarlo ad ogni riunione dei 3 capitoli congiunti (Talenti, Montesacro, Nomentum)… ma l’importante è dare seguito per seguire e coccolare gli ospiti!!!
Questo aiuta a mantenere il trend positivo!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 4 minuti alla nostra Mariarosaria Amato – mastro gelatiere.
Mariarosaria si è formata studiando all’università del gelato ed ha la passione per le competizioni (tra l’altro parteciperà al festival del gelato il 13/14 aprile, dove presenterà un suo nuovo personalissimo gusto), tanto da averci incuriosito con la sua ultima creazione al concorso “sorbetti dal mondo”: il sorbetto al limone con mela annurca IGP e infusione d’alloro.
Niente polverine e materie prime di qualità sono i segreti del suo successo.
Ma Mariarosaria si occupa anche di gastronomia, rinfreschi, catering… che possiamo gustare nella nuova sala, disponibile anche per eventi, del suo locale.
L’unicità di Mariarosaria è quella di fornire un servizio completo per tutti, comprese persone con problemi di salute (in particolar modo diabetici).
Ora abbiamo tutti l’acquolina in bocca… togliamocela andando dal Pinguino Goloso di Mariarosaria!!!
Infine abbiamo avuto la presentazione di 10’ minuti del nostro Matteo Varzi – servizi NV.
Matteo inizia la sua attività nel 2010 con il praticantato, ma già in testa la voglia di avere una sua società per soddisfare i suoi clienti grazie allo spirito di collaborazione che lo contraddistingue.
Così nasce la Servizi NV, fondata insieme al suo socio Andrea Nardini… La certezza della soluzione!
Servizi NV è la certezza della soluzione perché permette di avere più comunicazione tra committente e professionista essendo una struttura articolata in maniera organizzata ed efficiente con un controllo di gestione.
Matteo ci ha fatto vedere alcuni esempi, spaziando la sua attività dal settore catastale a quello urbanistico, passando per l’apertura di attività al settore edilizio.
Ma oggi si è focalizzato sul settore catastale ed urbanistico, facendoci comprendere, con semplicità e dinamicità, come riesce a risolvere problemi complessi con disinvoltura e tempistiche impensabili. La voltura catastale, vecchie domande di condono scovate e l’apertura di nuova attività con problemi di condono… sono alcuni argomenti affrontati ma soprattutto problemi risolti!!!
Ma Servizi NV è molto di più, per questo il one to one è d’obbligo.
Grazie Matteo, è proprio il caso di dire… Servizi NV pensaci tu!!!
Diamo, in ultimo, un grandissimo abbraccio al nostro Faustino Mezzanotte. Che per ragioni logistiche si sposta al capitolo gemello Nomentum.
Sei una nostra colonna portante, un amico ed eccellente professionista, un punto fermo del nostro capitolo fin dall’inizio. GRAZIE FAUSTINO!!!
Il report settimanale - Riunione del 22 gennaio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
pronto il report della riunione odierna.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini.
La formazione, tenuta dal nostro Andrea Magnolfi, quest’oggi ha interessato l’importanza del feedback sulle referenze e sui GAC.
I due punti su cui focalizzarci sono:
- La referenza… cos’è? È una necessità che cerchiamo di soddisfare presentando un professionista. Per questo deve essere selezionata, perché quanto più sarà qualificata, tanto più le parti saranno contente e soddisfatte. È fondamentale però che, la referenza, oltre ad essere selezionata ed indicata, venga monitorata, affinché porti ad un GAC.
- La manifestazione del GAC. È importante che il GAC venga manifestato, scritto. Prima di tutto come gesto di correttezza nei confronti di chi ci ha segnalato ma soprattutto perché il capitolo vive di questo. È il modo e il moto che cementa ancor di più il gruppo… e per farlo dobbiamo utilizzare l’app “BNI Connect”. Utilizzare correttamente l’app registrando ogni evento è lo stimolo giusto per continuare a fare meglio.
Il gruppo funziona se è coeso e fa fatturato!!!
Diamo il benvenuto al nostro nuovo membro: Alessandro Nardi (consulente servizi e prodotti per le telecomunicazioni Seven Company)… benvenuto nella nostra famiglia!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Alessandro Gradelli – consulente del lavoro.
Alessandro ci ha intrattenuto con una presentazione dinamica.
Ci ha fornito alcuni importanti input, in base alla legge di bilancio, sulle assunzioni e sul welfare aziendale.
Alcuni esempi sono stati: la conferma per il bonus under 35, sgravi contributivi per il datore di lavoro, e il bonus occupazionale per giovani eccellenze.
La portabilità dell’incentivo e l’incentivo per l’occupazione nel mezzogiorno (sgravio del 100% per 36 mesi). Ma anche il bonus NEET, l’incentivo con agevolazione per Naspi, il welfare aziendale.
E coinvolgendo alcuni membri di capitolo, con i quali collabora, ha reso la presentazione interattiva, coinvolgente e divertente.
La nuova legge di bilancio ha apportato numerose novità e Alessandro è colui che può aiutare le aziende, dalla più piccola alla più grande, a beneficiare di tutte le possibilità presenti. Guidando, progettando e partecipando alla vita aziendale… come solo un consulente del lavoro metodico e scrupoloso come lui sa fare!!!
Grazie Alessandro!!!
Le prossime presentazioni di 10’:
- Matteo Varzi – servizi NV – 29/01/2019
- Faustino Mezzanotte – Pubblistudio – 05/02/2019
- Carlo Maggini - architetto - 12/02/2019
- Ecopul – impresa di pulizie - 19/02/2019
Il report settimanale - Riunione del 15 gennaio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
pronto il report della riunione odierna.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini, sempre impeccabile!!!
Oggi la formazione, tenuta dal nostro Andrea Magnolfi, ha interessato l’importanza della partecipazione agli eventi BNI.
BNI è un atteggiamento, noi non facciamo BNI, dobbiamo essere BNI… questo il fulcro! E’ l’atteggiamento per raggiungere l’obiettivo che ci siamo prefissati partecipando a questo meraviglioso network e, parte dell’atteggiamento, è la partecipazione agli eventi. Andrea, in particolar modo, si è soffermato sull’importanza dell’evento del 30/01, dedicato alle imprese… una serata tutta per loro, per fargli conoscere la nostra realtà. L’evento è realizzato con la collaborazione dei 3 capitoli della region (circa 60 sembri)… Se ogni membro presenzia con 1 azienda sono 60 aziende che vengono a conoscenza di questa rete!!! Le potenzialità sono quindi enormi, 60 aziende che aiutano a far crescere il sistema BNI… quindi gli affari e le collaborazioni.
Obiettivo quindi? Almeno 1 impresa a membro per un evento memorabile.
Diamo il benvenuto ai nostri due nuovi strepitosi membri: Irmaldo Biondi (consulente aziendale ValorImpresa) e Mariarosaria Amato (mastro gelatiere Il Pinguino Goloso)… benvenuti nella nostra famiglia!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 4 minuti al nostro Lorenzo Di Pace – commercialista.
Lorenzo ci ha introdotto alcune novità della legge di bilancio 2019, tra le quali la flat tax per il regime forfettario e sul reinvestimento degli utili. Preziosi brevi consigli che ritroviamo nella dispensa che ci ha preparato appositamente.
Grazie Lorenzo!!!
E’ seguita poi la presentazione di 10 minuti delle nostre Arianna Ciacci Pantosti e Valentina Sanesi – web e social media marketing.
Arianna e Valentina hanno creato una squadra collaudata di funnel marketing.
Cos’è il funnel marketing? Il più potente strumento per acquisire clienti online, che sfrutta tutta la potenza del web.
Si parte dalle 4 domande cruciali (se sei curioso/a devi fare il 1to1) e da qui inizia il processo… partendo da Facebook, attraverso un video sponsorizzato, passando per un mini sito con copy persuasivo (comunicazione efficace), con l’obiettivo di far comprendere al meglio, al consumatore, l’offerta e “smontare” così le resistenze all’acquisto del bene o servizio. Il consumatore lascerà così i suoi contatti che, tra l’altro, serviranno a nutrire la nostra lista, con la quale poter far crescere e coinvolgere il nostro pubblico (il nurturing a livello inconscio). Alcuni esempi di funnel marketing che hanno realizzato li abbiamo all’interno del capitolo, con risultati straordinari.
Non fare il funnel marketing cosa comporta?
Perdita di tempo, perdita di denaro e perdita di posizionamento online
Cosa comporta fare un funnel marketing?
Costante stabilità, risparmio di tempo, crescita di denaro
Ultima ma non ultima l’offerta che hanno riservato per i membri BNI: un piano di formazione completamente gratuito (1 sessione individuale di coaching + 1 sessione teorica).
Grazie Arianna e Valentina, grandi professioniste!!!
Il report settimanale - Riunione del 8 gennaio 2019
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
eccoci qua con la prima riunione di capitolo del nuovo anno.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla nostra Presidente Cristiana Gullini… pronti per iniziare il nuovo referenzioso anno!!!
Oggi la nostra formatrice, Anna Maria De Matteis, ci ha illustrato un’altra funzionalità di BNI Connect, in continuità con le precedenti sessioni di formazione.
In particolar modo oggi il focus è stato sulla creazione di gruppi. Tramite la piattaforma possiamo generare un gruppo, con il quale interagire e collaborare per comunicare più velocemente (un po’ come accade sugli altri social). Per farlo basta entrare nel nostro BNI Connect à sezione Network à Gruppi. Navigando tra le sezioni possiamo visualizzare “I miei gruppi” (quelli di cui faccio parte) o “Aggiungi gruppo” (per crearne uno nuovo). Ogni membro può creare fino a 7 gruppi, scegliere la tipologia (se aperto o su invito) e la lingua. Si possono invitare nel gruppo solo i contatti, quindi prima devo creare il contatto e poi posso invitare il membro nel gruppo.
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Andrea Valente Cioncoloni – avvocato proprietà intellettuale.
Andrea ci ha illustrato più nel dettaglio la sua professione e l’importanza di rivolgersi a un professionista per il proprio marchio e/o brevetto. Perché il marchio è un segno distintivo che deve essere tutelato; tutelato perché può acquisire valore nel tempo e, se non adeguatamente protetto può essere poi utilizzato da altri (“sfruttando” tutto il nostro precedente lavoro). Stesso discorso vale per i brevetti. Lo studio Cioncoloni, che da 60 anni si occupa di questo, fornisce una serie di servizi ai propri assistiti, tra i quali ricordare le scadenze e l’importanza del rinnovo, servizi a 360° per garantire il massimo della tutela. Una pillola: mai divulgare il modello o il disegno di progetti prima di averli tutelati.
A chi possiamo referenziare Andrea? Alle start up, alle società che hanno necessità di ricevere fondi europei, alle società che stanno cambiando consulente.
Grazie Andrea!!!
Il report settimanale - Riunione del 4 dicembre 2018
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il Report della nostra riunione di capitolo di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini per proseguire con il benvenuto al nostro nuovo membro Lorenzo Di Pace – commercialista.
Benvenuto nella nostra famiglia BNI Lorenzo!!!
La formazione, oggi tenuta dal nostro Andrea Magnolfi, ha toccato l’area del rapporto di fiducia e le esperienze vissute.
E’ necessario conoscersi e far instaurare la fiducia con la frequentazione e la conoscenza. Questo il principio base di BNI e delle referenze. E’ necessario mettere in campo incontri per conoscersi, perché la fiducia si costruisce nel tempo e con la relazione. Solamente dopo si può referenziare.
Ma il rapporto di fiducia va mantenuto costantemente attivo… mai pensare di esser arrivati. E mantenerlo, curandolo con i principi di trasparenza e schiettezza.
Se manca la fiducia, il nostro perno portante, non arriveranno le referenze e non arriverà l’aumento di fatturato.
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti alla nostra Luciana Ognibene - fotografa.
Luciana ci ha fatto entrare nel suo mondo, attraverso i suoi servizi fotografici che sono dei veri e propri capolavori.
Ci ha spiegato come è più importante il processo per arrivare al servizio fotografico del servizio stesso, questo perché le persone che “si mettono in gioco” è perché stanno attraversando un cambiamento, un processo più interiore che esteriore… E lei riesce a dar forma, volto e bellezza a questi cambiamenti con la sua maestria.
Nasce come specializzata in ritratto glamour (The Diva Experience) ma grazie a BNI è nato Business Diva, il ritratto per il business, così business e glamour si fondono facilmente agevolandoci anche nel mondo del lavoro (oggi l’immagine è straordinariamente importante anche a livello social!).
E poi… Quando si innesca il cambiamento… è un processo inarrestabile!!!
Delle informazioni utili sono la possibilità di un mini servizio fotografico di 15 minuti con pochi scatti (utili proprio per l’immagine social), la possibilità di ritratti di famiglia, glamour maschile e generi epico, halloween… etc ). Tutto anche grazie alla collaborazione della sua makeup artist Giada Perfetti.
Grazie Luciana… Che il cambiamento sia il moto per ognuno di noi!!!
Il report settimanale
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
eccomi qua, per la prima volta in questa veste, a scrivervi il Report della riunione di capitolo di oggi.
Partiamo con il buongiorno lanciato dalla nuova Presidente Cristiana Gullini, in carica per questo semestre con una bella dose di emozione, che a sua volta presenta il nuovo comitato di gestione composto dal Vice-Presidente Andrea Valente Cioncoloni e dal Segretario Tesoriere Francesco Arnone.
La prima novità è che per questo semestre la formazione sarà doppia!!! I nuovi formatori Anna Maria De Matteis e Andrea Magnolfi ci conquistano subito con un chiaro obiettivo: la formazione sarà sempre calibrata al momento del capitolo.
Nei 5 minuti di oggi, in vista della giornata dell’ospite di mercoledì 3 ottobre, il tema affrontato è stato quello di “come fare al meglio i follow-up dolo la GdO”. Quest’ultima è considerata un momento fondamentale di crescita del capitolo; proprio per questo è opportuno, il giorno dopo, ricontattare e invitare alla prima riunione operativa utile gli ospiti intervenuti alla giornata, per fargli capire così il meccanismo specifico e prendere informazioni dettagliate.
Ma attenzione! Non lasciamo passare troppo tempo, perché poi l’attenzione scema (Magnolfi dixit).
“Diamo un’impronta alla nostra attività”!!!.
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti a Christian D’Epiro – Web Informatica. Christian ci ha illustrato il suo lavoro in maniera dettagliata, il suo focus è fornire qualità nei servizi e nei materiali, iniziando dall’assemblaggio e la cura di pc passando per la vendita di prodotti informatici (hardware e software) e infine la risoluzione di problemi legati a computer e telefonia. Inoltre “cura” l’ambiente grazie ad accordi con aziende per il riciclo di toner (!!!); il tutto con un occhio alla qualità e uno al portafoglio.
Le prossime presentazioni di 10’:
Laura Persiani – avvocato – 09.10.2018
Marco Scorpiniti – broker assicurativo – 16.10.2018
Andrea Valente Cioncoloni – avvocato marchi e brevetti – 23.10.2018
Faustino Mezzanotte – Pubblistudio – 30.10.2018
Le prossime presentazioni di 4’:
Francis Mc Cormick – Educatore alimentare – 30.10.2018
Il report settimanale - Riunione del 27 novembre 2018
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
ecco il Report della nostra bellissima riunione di capitolo di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini.
La formazione quest’oggi ha toccato l’argomento più tecnico… BNI Connect!!!
Anna Maria de Matteis ci ha mostrato come ci si muove nel portale e la possibilità di fare e ricevere testimonianze, proprio come si fa in qualsiasi sito/luogo lasciando le recensioni. Questo ci permette di avere più visibilità e soprattutto un impatto qualificante immediato sulla nostra figura professionale.
Impariamo ad utilizzarlo al meglio e sarà uno strumento di grande valore!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Gianni Dell’Aiuto – avvocato internazionalista.
Gianni ci ha descritto il suo lavoro, che parte dalla visione che lui ha del concetto di azienda, e cioè di ognuno di noi… Il suo ruolo è quello di vestire l’azienda.
Il suo concetto è: l’avvocato deve aiutare il cliente a non fermarsi solo a quello che è, ma prendere in mano impresa e imprenditore a sviluppare e migliorarsi sempre più.
Dall’acquisto di un immobile al leasing strumentale fino ad arrivare allo sviluppo in un nuovo mercato; Gianni ci aiuta ad ampliare e sviluppare conoscenze, rapporti e mercati. Opera anche per il tramite del suo ufficio a Panama ed è legale dell’ambasciata di Taiwan da decenni.
Il report settimanale - Riunione del 20 novembre 2018
di Francesco Arnone
Ecco il Report della nostra bellissima riunione di capitolo di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini.
Il nostro formatore oggi è stato, eccezionalmente, Matteo Varzi che ha trattato il tema di “la verità”.
La verità è, nella nostra lingua, la rispondenza vera e assoluta, una realtà oggettiva che non può essere falsa. Ma tra persone, parenti, amici il concetto di verità si trasforma in sincerità.
Ecco… In BNI il concetto di verità non è più il concetto linguistico, ma diventa fiducia!!!
L’esempio che ci ha portato Matteo è stato un episodio della scorsa settimana che lo ha riguardato; a pranzo con un cliente è uscita un’esigenza che Matteo ha saputo colmare proprio grazie alla rete BNI, generando un vantaggio per chi ha ricevuto la referenza, un vantaggio per se in termini di crescita di rapporto, un vantaggio per il cliente che può collaborare con un serio professionista e un vantaggio per il capitolo, per la collettività. Quello che muove il business in BNI è la sincerità e la verità…
Per questo BNI con la verità muove il business e il business non si muove per una verità!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti al nostro Marco Scorpiniti – sub agente assicurativo.
Marco ci ha illustrato il suo lavoro egregiamente, partendo dal contratto assicurativo. Il contratto assicurativo è una tutela che copre i nostri imprevisti, dalla cosa più conosciuta a quella meno tutelata (dall’RC auto alla tutela casa etc…).
Ci ha fatto capire come molte sono le variabili e molti i parametri da valutare, ad esempio per l’RCA la rinuncia e il ricorso terzi; per gli infortuni tutelare l’invalidità permanente, lavorando sulle franchigie post ricovero/infortunio. Elementi che se non adeguatamente valutati possono riservarci sorprese non proprio gradite.
Marco può aiutarci a trovare soluzioni ad ogni imprevisto, dalla sanità all’RC professionale, dal GDPR al salva affitto, dalla tutela casa alla cyber insurance.
Grazie Marco… ora sappiamo a chi rivolgerci per tutelare la nostra vita al meglio!!!
Vuoi ampliare il tuo NETWORK di contatti?
Vuoi aumentare anche tu il tuo giro d'AFFARI?
Vieni a fare il PIENO DI ENERGIA per il tuo Business! Allora non puoi mancare il 22 novembre 2018 - Inzio registrazioni ore 18.30 - Inizio meeting dalle ore 19:30 alle ore ore 21:00 presso l'Hotel degli Imperatori in via Guido Gonella, 15, Roma.
I membri del Capitolo "I Talenti" sono lieti di invitarti a partecipare al nostro Aperitivo di Networking, un incontro d'affari ma anche una piacevole serata.
Saranno presenti professionisti e imprenditori provenienti anche da altri Capitoli BNI di Roma tra i quali Aventino, Nomentum e Nomentano.
BNI è l'organizzazione di scambio referenze più vasta e di successo a livello mondiale il cui scopo primario è quello di scambiare referenze di qualità. L’incontro con altri professionisti, nelle diverse attività, permette di ampliare e far conoscere la propria immagine professionale e impresa in maniera esponenziale con referenze di qualità.
La filosofia BNI si basa sull'idea di "Givers Gain" (Chi dà, riceve). BNI offre ai Membri l'opportunità di condividere idee, contatti, network, e, cosa più importante, referenze di business. Se le referenze sono una parte importante della vostra attività, allora BNI è l'organizzazione per voi.
Abbiamo posizioni aperte per coloro che porteranno entusiasmo e serietà al nostro incontro. All'interno di ogni Capitolo è ammesso un solo rappresentante per categoria professionale, partecipa al nostro incontro e batti la concorrenza!
Per poter riservare in tempo il tuo posto, facci sapere per favore se verrai da solo o accompagnato.
Un Consiglio: porta con te molti biglietti da visita da scambiare con gli altri professionisti che incontrerai durante l'incontro.
>> Inizio registrazioni ore 18:30 - Meeting dalle ore 19:30 alle ore ore 21:00 - Ingresso 15€
Ti aspettiamo!
I Membri del Capitolo BNI "I Talenti"
Prenota il tuo posto scrivendoci su Facebook o inviando una mail a >> [email protected] <<
Per Info e/o informazioni >> Area Director BNI Alessandro Savarese Tel. 3386181081
Il report settimanale - Riunione del 13 novembre 2018
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
Via con il Report della nostra bellissima e divertente riunione di capitolo di martedì.
Si inizia con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini.
Oggi abbiamo avuto il piacere di consegnare i kit di benvenuto ai nostri membri Cristiano Caizzi e Massimiliano De Matteo (Ecopul) e ai nostri Nathalie Carbone e Marco Di Giuseppe (Rent 360)… Benvenuti nella nostra famiglia e buone referenze!!!
Il nostro formatore Andrea Magnolfi oggi ha trattato il tema di “come strutturare i 4 ei 10 minuti di presentazione”.
Sono le due opportunità da sfruttare a pieno per farci conoscere. I 4 minuti vanno utilizzati per dare suggerimenti e informazioni generiche utili per referenziare la nostra attività. I 10 minuti invece sono fondamentali per scendere nel dettaglio. Questo è il momento in cui dobbiamo lasciare impresso, nella mente di chi ci ascolta, il messaggio… raccontandoci a braccio, o con le slide oppure, perché no, organizzando qualcosa di particolare. Proprio per questo è bene preparare la presentazione per tempo, fare le prove, provare i tempi a casa per sfruttarli nella miglior maniera possibile.
Il consiglio è quello di strutturare i 10 minuti ogni volta in maniera diversa, possibilmente che sia una presentazione interattiva, lasciando la curiosità per un futuro 1to1!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti alla nostra presidente Cristiana Gullini – Kid’s World.
Cristiana è titolare della scuola di inglese Kid’s World, insegna ai bambini e agli adulti… dai 3 anni in su!!! Con il supporto dei suoi collaboratori e maestri riesce ad insegnare l’inglese facendo, per questo diventa una vera e propria passione, per grandi e piccini, studiare con lei e il suo staff. Oggi ne abbiamo avuto la riprova…
Cristiana e Gloria ci hanno fatto giocare, due gruppi da 3 persone si sono “sfidati” a colpi di salti nel cerchio (jump into the circle), salti fuori dal cerchio (jump out the circle), abbracci (hug) e… chi avrà dimostrato di avere la pronuncia migliore?
Ovviamente era un gioco, non una sfida, il modo per farci capire cosa significa insegnare così. La gioia, l’allegria e la condivisione che c’è in questo metodo ci ha permesso di immergerci in un mondo fantastico che facilita l’apprensione di un linguaggio che riteniamo, spesso, ostico. Così è facile imparare ed avere capacità di parlare l’inglese.
Grazie Cristiana… it’s fantastic!!!
Il report settimanale - Riunione del 30 ottobre 2018
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
Eccomi qua, a scrivervi il Report della riunione di capitolo di martedì.
Riunione straordinaria, con la partecipazione di ben 33 persone tra ospiti e visitor… L’entusiasmo del nostro capitolo è contagioso!!!
Partiamo con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini.
La formazione della nostra Anna Maria De Matteis oggi è iniziata con una domanda: Perché venire alle 7 di mattina ad una riunione?
Perché BNI è un’opportunità, opportunità di dare e ricevere referenze, opportunità di business, opportunità di collaborazioni.
Il “ciclo produttivo” è così riassunto: partecipo alla riunione settimanale --> organizzo gli 1to1 --> utilizzo BNI Connect --> partecipo agli eventi
Gli 1 to1 sono l’occasione di conoscersi meglio a livello lavorativo e personale, sono gli incontri che non prendono tempo al lavoro ma lo generano e sono quegli incontri da utilizzare al meglio in maniera approfondita anche per chiedere delle referenze esplicite.
Il sistema si accende quando do referenze, presento in maniera accurata il professionista, lo seguo e do un feedback… utile per migliorarsi!
Fiducia, affidabilità e stima sono i 3 elementi portanti per un sano business!!!
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti ad Andrea Magnolfi – consulente per l’internazionalizzazione.
Andrea ci ha descritto la sua attività in maniera dettagliata, focalizzandosi sull’importanza del “made in italy”. Ci ha aperto nuovi orizzonti, ci ha fatto scoprire di come la sua attività spazia per seguire a 360° l’azienda che vuole aprirsi al mondo estero seguendola passo dopo passo e aiutandola ad inserirsi nel mercato, ci ha fornito un nuovo punto di vista sul mercato cinese e dell’est europa… facendoci scoprire le enormi opportunità e benefici di business che ognuno di noi può avere.
Viviamo in un mondo globalizzato e Andrea è il consulente di riferimento per sfruttare al meglio i cambiamenti che ogni giorno ci coinvolgono cogliendo le possibilità su tutti i mercati, aprendo la mente senza preclusioni.
Grazie Andrea!!!
Il report settimanale - Riunione del 23 ottobre 2018
di Francesco Arnone
Partiamo con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini.
La formazione ha avuto focus sulle “referenze”.
Anna Maria De Matteis, la nostra formatrice, ci fa percepire l’importanza del manuale BNI dove, a pagina 12, viene indicato cosa e come referenziare i membri del capitolo. Le referenze sono un momento da vivere, un’opportunità per noi e per i nostri contatti.
Si referenzia grazie ad una parola: “ASCOLTO”!!!
Inteso come ascolto le necessità delle persone, ascolto attivo delle presentazioni da 50” e ascolto emotivo nei 1to1.
Il ciclo virtuoso è questo: creo il bisogno - -> capisco come si svolge l’attività del membro con i 1to1 - -> tratto al meglio il cliente
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti ad Annalisa Franciosi – networker My World.
Annalisa si è presentata nella nuova veste di networker, operando per la più grande shopping community al mondo. Ci ha descritto un’azienda ambiziosa che permette di consumare risparmiando (lato consumatore), di fidelizzare la clientela (lato azienda) e di crearsi una rendita (lato business).
Le tessere fedeltà dell’azienda “Cashback world” permettono di ricevere un ritorno di denaro sul conto corrente personale e punti fedeltà (shopping point) ad ogni acquisto fatto tramite il circuito, tramite app, online o negozio fisico. Il tutto senza alcun costo di sottoscrizione o abbonamento. Inoltre le aziende convenzionate hanno, in un’unica opportunità, la possibilità di fidelizzare la clientela, acquisire clienti e ricevere un bonus amicizia.
Grazie Annalisa!!!
Le prossime presentazioni di 10’:
- Andrea Magnolfi – internazionalizzazione - 30.10.2018
- Annarita Sammarone – Bexb – 06.11.2018
- Cristiana Gullini – Kid’s World – 13.11.2018
- Marco Scorpiniti – Elf assicurazioni – 20.11.2018
- Faustino Mezzanotte – Pubblistudio – 27.11.2018
- Anna Maria De Matteis – Volumi immobiliare – 04.12.2018
Il report settimanale - Riunione del 16 ottobre 2018
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
Eccomi qua, a scrivervi il Report della riunione di capitolo di ieri.
Partiamo con il buongiorno e l’apertura lavori lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini.
La formazione ha avuto focus sui “1to1”.
Andrea Magnolfi, il nostro formatore, ci chiede “come fa l’ospite a conoscere i membri”? Tramite gli 1to1.
L’appuntamento è fondamentale per conoscersi, in maniera professionale e in maniera personale. Il 1to1 si può svolgere dove preferiamo, senza avere regole precise in merito, nel luogo/studio del membro o in “campo neutro”.
Fondamentale è il ripetersi periodico degli 1to1, perché le professioni sono in continua evoluzione e perché così è possibile stabilire più fiducia reciproca dal momento che saremo futuri collaboratori e clienti.
Andrea ci lascia con un consiglio: girare i capitoli e fare 1to1 con gli altri membri.
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti ad Andrea Valente Cioncoloni – Avvocato marchi e brevetti.
Andrea ci ha illustrato il suo lavoro, entrando nel dettaglio della tutela del design. Ci ha spiegato che si può tutelare il modello e il disegno (rispettivamente forma tridimensionale e bidimensionale), del processo che svolge per la tutela (ricerca, analisi, deposito, gestione) e di dove si possono tutelare (Italia, Europa, Mondo). Cosa strabiliante, che abbiamo scoperto grazie a lui, è che si è tutelato e si tutela qualsiasi cosa, dal modello di straccali al disegno su sneakers passando per il modello di raccogli paletta per escrementi animali.
Grazie Andrea!!!
Il report settimanale - Riunione del 9 ottobre 2018
di Francesco Arnone
Cari Amici e Colleghi di Capitolo,
Eccomi qua, a scrivervi il Report della riunione di capitolo di ieri.
Partiamo con il fantastico buongiorno lanciato dalla Presidente Cristiana Gullini, la sua energia è contagiosa per tutti noi.
Al via con la consueta formazione.
Nei 3 minuti il nostro formatore, Andrea Magnolfi, prosegue la linea “ospite”.
Oggi ci spiega come invitare un ospite perché per noi è un valore aggiunto, ma soprattutto per lui è un’opportunità di networking straordinaria.
Ma come “valutarlo”? Come invitarlo?
Non ci sono leggi, ma la nostra opera è scremare, invitare le persone con cui vorremmo relazionarci, ai quali affideremmo le sorti dei nostri amici e parenti. I requisiti servono non per “fare bella figura” ma per generare business… Per cui l’ospite deve essere, per noi, persona degna, capace e utile al progetto.
“Invitiamo solo quando siamo sicuri del sistema BNI”!!!.
Dopo la consueta presentazione dei Membri e degli ospiti è stata passata la parola per la presentazione di 10 minuti a Laura Persiani – Avvocato civilista.
Laura ci ha illustrato il suo lavoro, che reputa una missione, in maniera dettagliata. Ci ha spiegato, partendo dal suo memory hook (Se vuoi esser tutelato scegli bene il tuo avvocato) di quanto sia importante creare empatia con i suoi assistiti e generare un rapporto fiduciario di lungo periodo. Capire le esigenze e scegliere le azioni migliori per soddisfarle è il suo punto di forza.
Inoltre ci ha stupito parlando della sentenza della Cassazione, la quale ha stabilito che gli screenshot di Whatsapp valgono come prova idonea da allegare a tutti gli effetti.
Grazie Laura!!!
Si passa infine al tanto atteso momento della riunione ovvero l’esame dei 121, delle Referenze e dei GAC.
Fare affari a Talenti: 100 professionisti al New Green Hill
di Valentina Sanesi
La più grande rete di professionisti al mondo - BNI - ha riunito, mercoledì 3 ottobre in zona Roma nord-est, i migliori imprenditori della zona.
Obiettivo della serata? Conoscersi per fare affari!
Uno scopo pienamente raggiunto, con grande soddisfazione dei tre capitoli BNI che hanno organizzato quello che è stato un evento di grande successo e che ha visto la partecipazione di quasi 100 fra imprenditori e liberi professionisti provenienti da Talenti, da tutta la città e da fuori Roma, ospiti e membri di altri capitoli, come i neonati Aventino, Gianicolo e Forum.
Il Capitolo BNI I Talenti, il padrone di casa, con il supporto dei Capitoli BNI in formazione, Nomentano e Nomentum, ha organizzato una proficua Giornata dell’Ospite.
Dopo la registrazione dei partecipanti il director BNI I Talenti, Alessandro Savarese, insieme al director dell’area BNI Nord Est, Francesco Granese, hanno illustrato alla platea il funzionamento del vasto e produttivo “universo” BNI. Partiti dalle origini e dal fondatore, si è giunti a parlare dei dati prodotti dal "metodo BNI", delle sue opportunità e caratteristiche e del numero di professionisti coinvolti: solo a Roma oltre 500!
L’ormai rodato metodo BNI garantisce, infatti, a chi vi prende parte un “effetto rete” basato sullo “scambio di referenze”, il così detto “giversgain” ovvero la possibilità di mettere a sistema le competenze e le conoscenze per crescere insieme, quasi a creare all’interno di ogni capitolo un vero e proprio “studio associato” in cui ognuno ha un suo ruolo e professione e può contare su tanti altri professionisti e imprese d’eccellenza per rendere più completa la propria offerta.
La serata si è conclusa con un lungo aperitivo di networking in cui tutti i presenti hanno potuto iniziare a conoscersi meglio e durante il quale già sono stati fissati i primi appuntamenti di lavoro, le prime referenze e in alcuni casi i primi affari!
The Latest From BNI